Как продать и купить квартиру одновременно ""

Как продать и купить квартиру одновременно

Одновременная продажа и покупка квартиры

При продаже жилой недвижимости мало кто желает получить денежные средства для других нужд.

Обычно продажа одной квартиры сопровождается сразу единовременной покупкой другой квартиры – большей площади, в другом районе, в новостройке и т.д.

Раньше такие сделки назывались обменом или разменом. Сейчас риэлторы склонны называть такие соглашения альтернативными сделками.

Поговорим о том, как продать и купить квартиру одновременно. Альтернативная сделка имеет особую процедуру заключения договоров, свои потенциальные риски для каждой из сторон и особенности налогообложения.

Многие граждане для совершения таких сделок обращаются за помощью к риэлторам или юристам. Такая помощь требует дополнительных финансовых затрат, а сама сделка – дополнительных временных возможностей.

Все об альтернативной сделке

Сегодня альтернативные сделки являются самым популярным видом сделок с недвижимостью на вторичном рынке. В такой сделке собственник квартиры одновременно выступает в роли и продавца жилья, и покупателя, поскольку для приобретения новой недвижимости ему требуются денежные средства от продажи старой квартиры.

В 2020 году около 80% всех сделок с недвижимостью на вторичном рынке в Москве и Подмосковье являются альтернативными. Одновременная продажа и покупка квартиры по альтернативной сделке обусловлена сокращением доходов населения и ростом цен на жильё в столичном регионе. Многим гражданам до сих пор не под силу купить квартиру в новом доме, даже при наличии возможности получения ипотеки.

Альтернативная сделка – это не обмен, это одновременное совершение нескольких сделок по купле-продаже жилья. При этом в альтернативной цепочке могут сразу выступать несколько претендентов на участие, ожидающих своей очереди и хорошего варианта от риэлторов.

Передача денежных средств в альтернативных сделках осуществляется через использование банковских сеймовый ячеек.

Подписание двух договоров купли-продажи и их регистрация в одновременной сделке по покупке и продаже квартиры происходят также единовременно.

Плюсы и минусы единовременной продажи и покупки жилья

Главным плюсом альтернативной сделки принято считать ее большую экономическую привлекательность. С помощью единовременной покупки и продажи жилья можно приобрести новую недвижимость с минимальными денежными потерями.

Главное при этом, чтобы средств от продажи жилья и личных накоплений хватило на приобретение новой квартиры.

На минусах стоит остановиться более подробно, так как альтернативные сделки с недвижимостью имеют большие риски, которые мало кто учитывает.

Отметим основные из них:

  1. Из-за большого числа участников в альтернативных цепочках может возникнуть банальная несогласованность действий между ними, которая приведёт к разрыву сделки.
  2. Увеличение сроков сделки и цены первой квартиры.
  3. Риск частичной регистрации документов, когда не весь пакет документов будет зарегистрирован в Росреестре.

Это специфические риски альтернативных соглашений, которые в основном возникают, если участвует большое число лиц, а многие из них халатно относятся к данной процедуре. Такие риски относятся к специфическим недостаткам альтернативы.

Также единовременной продаже и покупке грозят и стандартные риски купли-продажи, когда, к примеру, стороны не имеют прав на продажу жилья, жильё находится под обременением, происходит подлог документов.

Избежать риска частичной регистрации документов можно с помощью проведения сделки через нотариуса.

Частные случаи альтернативных сделок

Как правильно совершить одновременную продажу и покупку квартиры? Для этого придётся обращаться к риэлтору. Самостоятельно совершить такую процедуру тоже можно, но из-за недостатка опыта можно стать жертвой обстоятельств или собственного незнания.

Обычно риэлторы берут вознаграждение в размере 3 % от сделки. В альтернативном соглашении придётся заплатить в два раза больше, по 3 % за каждое соглашение.

Лучше участвовать в альтернативных сделках при снижении цен на недвижимость на рынке. Так больше шансов купить квартиру по заниженной цене.

Единовременная сделка в ипотеке

В нашей стране у большинства граждан квартиры находятся в ипотечном залоге, выплачивают кредит они по 15, 20, 30 лет. За это время обстоятельства их жизни могут существенно измениться, из-за чего возникнет нужда приобретения нового жилья, естественно тоже ипотечного.

Рассмотрим, как одновременно продать квартиру в ипотеке и купить другую в ипотеке. Полученные от реализации недвижимости средства могут направляться как первоначальный взнос на покупку другого жилья. Однако в таком случае вся квартира будет находиться в ипотечном залоге у банка.

Сейчас многие банки предлагают заемщикам специальные программы альтернативных ипотечных сделок. В них, как правило, рассчитаться с банком можно двумя способами:

  1. Выдаётся краткосрочный кредит и возвращается полностью после реализации старой квартиры. В такой ситуации заёмщик может купить квартиру меньшей стоимости или доплачивать средства из собственного кошелька. Плюс такой операции заключается в том, что он приобретает живые деньги, которые позволяют гораздо быстрее завершить цепочку.
  2. Ипотека выдаётся на большой срок и погашается частями. Вырученные средства от продажи жилья он вносит в банк, остальные уплачивает по схеме графика платежей в течение нескольких лет.

При наличии нужды в продаже ипотечной квартиры и покупке новой тоже в ипотеку, нужно обратиться в интересующий Вас банк. В банке будут предложены специальные программы и разъяснен порядок совершения подобных сделок.

Единовременная сделка в разных городах

Нередко граждане желают сразу продать своё старое жильё в одном городе и купить новую квартиру в другом городе.

В этом случае все существующие риски разрыва соглашений или частичной регистрации значительно увеличиваются. К такому соглашению нужно подходить очень ответственно.

Итак, как продать квартиру в одном городе и купить в другом одновременно? Для одновременной продажи квартиры в одном городе и покупке в другом можно обратиться за помощью к надежному доверенному лицу в населенном пункте покупаемого жилья.

Доверенное лицо на основании нотариальной доверенности легко и просто совершит все действия от Вашего лица. Это должен быть надёжный человек, который действовать будет только в Ваших интересах.

Путаница в такой ситуации может возникнуть только из-за разницы в сроках регистрации договоров купли-продажи в различных регионах. В одном городе это сделают за 3 дня, в другом – за 10 дней.

Единовременная сделка и новостройки

Сегодня некоторые из застройщиков предлагают приобрести первичное жильё через альтернативные сделки. В таком случае старая квартира переходит в залог аккредитованного банка, который выдаёт ипотечные средства, а новая квартира бронируется на определенный срок.

Это рискованная сделка для продавца. Он может потерять свою квартиру под призрачные обещания застройщика когда-то достроить его новое жильё.

Плюсом такого варианта сделки является бронь квартиры и фиксирование ее цены, которая будет в дальнейшем более выгодно смотреться на фоне аналогов на вторичном рынке жилья.

Банки выдвигают серьезные требования к первичной квартире. Она должна быть в собственности заемщика, быть ликвидной, располагаться в привлекательном районе города.

Единовременная сделка и иждивенцы

Иждивенцы, к которым относятся дети до 18 лет, инвалиды или пожилые родители, являются дополнительным риском при проведении альтернативной сделки. Если эти лица имеют часть собственности в квартире или прописаны в ней, оставить их без жилья нельзя.

Для совершения сделок с квартирой, в которой собственниками являются несовершеннолетние дети, необходимо получение разрешения от органов опеки и попечительства.

После переезда ребёнок должен получить равнозначные или лучшие условия для проживания. Новая квартира должна быть такой же или большей площади.

Наличие детей в сделке значительно увеличивает срок совершения соглашения из-за необходимости сбора дополнительных документов. Но именно альтернативные сделки чаще всего используются при наличии детей в соглашениях. Дети должны не только получить другую собственность, но и сразу новую прописку в жилой площади.

Налогообложение альтернативной сделки

Особо остро стоит вопрос о том, нужно ли платить налог, если продать квартиру и сразу купить другую. Путаница часто возникает в том, что участники пытаются подменить налоговый вычет при продаже квартиры суммой затрат, возникающих при покупке новой.

В альтернативных сделках налоги и налоговые вычеты применяются обычным способом без взаимозачета доходов. Декларация при одновременной продаже и покупке квартиры подаётся также по стандартной процедуре.

Разница в налогообложении касается только сроков владения жильем, в частности:

  • Если Вы владеете квартирой более 3 или 5 лет (после 2016 года), Вы освобождаетесь от налогообложения с продажи. При покупке нового жилья Вы имеете право на имущественный вычет в сумме, соответствующей расходам.
  • Если Вы владели квартирой менее 3 или 5 лет, нужно одновременно
  • Если Вы владели квартирой менее 3 или 5 лет, нужно одновременно оформить два налоговых возврата на продажу и на покупку.
  • Когда после применения всех налоговых вычетов у налогоплательщика все равно образовался какой-то доход, он обязан будет уплатить с него налог в размере 13%.

    Одновременная покупка и продажа квартиры на рынке недвижимости носит название альтернативной сделки, в которой участвует несколько потенциальных продавцов и покупателей жилья.

    Такой способ совершения сделки позволяет сэкономить финансовые средства, но имеет определенные специфические риски разрыва соглашения или частичной регистрации документов.

    Алгоритм действий при одновременной покупке и продаже квартиры

    Статья рассказывает, как одновременно купить и продать квартиру, разъясняет нюансы законодательства.

    Читать еще:  Как прописать ребенка в квартиру

    Основные моменты

    Фактически одновременно продать и купить жилье означает сделать обмен. Но обмен в чистом виде производится редко. Как правило, выстраивается цепь из нескольких участников.

    4 действия, которые нужны для размена:

    1. Найти покупателей на свою жилплощадь;
    2. Найти новую квартиру.
    3. Продать свою жилплощадь.
    4. Купить новую недвижимость.

    Чтобы решить вопрос, как одновременно суметь купить и продать квартиру, нужно, чтобы адекватно действовал каждый участник сделки.

    Важно! Закрепить достигнутые договоренности можно в предварительном договоре. Указывается в предварительном соглашении цена и срок для заключения основной сделки. Чтобы успешно продать и купить, важно выбрать надежное риэлтерское агентство.

    Операции, где можно купить квартиру и одновременно продать, являются очень выгодными для агентов.

    3 действия, за которые агент получает оплату:

    • поиск покупателя на продаваемую квартиру;
    • поиск подходящего жилья для покупки;
    • затраты на сопровождение сделки.

    Кроме того, посредники зачастую осуществляют доставку клиентов на объект, а также юридическое консультирование. Эти услуги также закладываются в цену договора.

    Потому, если нужно продать одну жилплощадь, и купить квартиру, то нужно готовиться выложить кругленькую сумму за услуги посредников.

    Как проводить расчеты

    Надежным способом расчетов за продаваемое жилье является передача денежных средств через банковскую ячейку. Стороны могут самостоятельно определить в договоре, когда открывается доступ к деньгам. Как правило, продавец получает деньги после того, как покупатель зарегистрирует право собственности.

    Есть один важный нюанс, который помогает подстраховаться на случай обмана. Регистрация договоров допускается, когда зарегистрирован договор на продажу жилплощади.

    Разрывать или нет сделки при продаже

    Мало решить проблему, как продать жилье, нужно еще и решить, как его купить. Есть случаи, когда сделки, как продать и купить, «разорвать» не получится. Такие ситуации устанавливаются законодательством.

    3 причины, по которым нельзя «разорвать» сделку:

    1. Юридические причины. Речь идет о сделках с участием несовершеннолетних и недееспособных граждан. Детские интересы особенно защищаются законом. Если права малолетних будут нарушены, то суд может признать недействительной сделку.

    Пример. Васильевы хотят обменять свою двухкомнатную квартиру на трехкомнатную. В их квартире прописано двое несовершеннолетних детей. Для осуществления сделки потребуется получить одобрение специалистов опеки. Опека даст добро на сделку, если детки не будут обделены жилплощадью, т.е. взамен им будет куплено равноценное жилье. Если сделки «разорвать», то этот принцип будет нарушен, потому сотрудники Росреестра «завернут» регистрацию.

    1. Технологические причины. Возникают сложности с оформлением, когда решено жилье в одном городе продавать, а квартиру в другом населенном пункте, покупать. Пока будут жилплощадь покупать, может измениться ситуация на рынке недвижимости. В этом случае может не хватить денежных средств, чтобы купить жилье взамен. Есть риск, что жилплощадь будет куплена, продавец получит свои деньги, но никуда не сможет их вложить, поскольку «взлетели» цены на жилье.
    1. Психологические причины. Владелец жилья может просто бояться без денег и жилья оказаться. Ситуация осложняется, если еще и выписываться некуда. Тогда можно объединить сделки, когда продаете объект в одном населенном пункте, а покупаете в другом городе.

    Когда имеет смысл «разорвать» сделку

    Как правильно проводить операции, зависит от ситуации, в которой находится продавец недвижимости. Если есть, где еще жить, то с продажей можно не торопиться.

    4 случая, когда можно сделать разрыв в оформлении:

    1. Нет необходимости торопиться с продажей, то можно цену не снижать, а значит, жилье сохраняет ликвидность.
    2. Одно жилье нужно продать, а вместо этого купить сразу две квартиры.
    3. Нашелся покупатель на жилплощадь, а жилплощадь, которую купить нужно взамен, еще не найдена.
    4. Междугородний обмен. Достаточно сложно свести воедино две операции, когда продается жилье в Москве, а покупается в Санкт-Петербурге. Вариант для прямого обмена найти будет очень сложно. Потому сначала придется на свою жилплощадь покупателя искать, а потому уже покупать квартиру.

    В любом случае нужно взвесить все за и против, чтобы не попасть впросак.

    Алгоритм проведения сделки

    Покупка и продажа проходит в несколько этапов:

    1. Оценивается стоимость жилья на рынке.
    2. Подбор вариантов для покупки.
    3. Продажа жилплощади.
    4. Поиск вариантов для приобретения.

    Сделка усложняется, если на покупку жилья оформляется ипотека. Тогда необходимо получить одобрение финучреждения на выдачу кредита.

    1. Непосредственно оформление сделки.

    Сделка оформляется в несколько этапов:

    • подписание договоров, чтобы продать одну и купить другую недвижимости.
    • подписание документов с финучреждением (кредитный договор, закладная);
    • аренда ячейки в банке;
    • подписание соглашений на покупку и продажа жилплощади;
    • подписание договоров страхования;
    • оформление доверенностей (при необходимости).

    После того, как все этапы сделки пройдены, можно обращаться к специалистам Росреестра для регистрации права владения.

    Особенности проведения сделки

    Имеются свои нюансы при проведении сделки.

    3 сложности с продажей и покупкой жилья на вторичном рынке:

    • сделка затрагивает интересы несовершеннолетних;
    • возникают сомнения в дееспособности хозяина квартиры;
    • оформляется ипотека.

    Необходимо тщательно проверить документы на право владения, а также ознакомиться с выпиской из домовой книги. Частенько возникают проблемы, если появляется кто-либо из бывших жильцов и начинает «качать» права. Споры между сторонами решаются в судебном порядке.

    Как бы агент ни рекламировал недвижимость, а проверять все нужно самолично. Если возникают сомнения в дееспособности продавца, то договор лучше не заключать или просить представить справку из ПНД.

    Продажа или покупка жилья – это сама по себе непростая задача. Ситуация осложняется, если совершается несколько альтернативных сделок. В такой ситуации можно выбрать, как лучше оформить документы: «разорвать» операции или объединить в одну.

    Как обычно это происходит?Сначала продажа,потом покупка?Или наоборот?Или одновременно?

    Лариса

    Залог за покупаемую Вами квартиру нельзя вносить раньше, чем будет внесен залог за Вашу квартиру, иначе можно лишиться залога – его могут не вернуть. Сначала найти покупателя надо и получить от него залог. Если в оговоренный с покупателем срок не найдете себе другую квартиру, то у Вас будет два выхода из положения: 1. продать, а потом уже покупать 2. Если не сможете договорится о продлении сроков, то вернуть залог покупателю и начинать все сначала.

    Проверено ЦИАН

    Участник программы «‎Работаю честно»

    Вам бы сразу к риэлтору обратиться за услугами, а то Вы так еще долго будете пытаться понять зачем и почему.

    Проверено ЦИАН

    Участник программы «‎Работаю честно»

    Первое, что надо сделать – это правильно оценить вашу квартиру, остальное приложится. И при этом ориентир на похожие объявления очень часто не соответствует действительности, что и подтверждает тишина в вашем случае. Более бурная реклама с неправильной ценой тоже ни к чему не приведет кроме траты денег. Советами квартиру не оценит правильно никто – это игра в угадайку, по другому зря потраченное время.

    Если вам реально некуда снятся с рег.учета (перепрописаться )и некуда съехать,т.е физически освободить свою 1 ком квартиру,то вам подойдет только вариант альтернативной продажи ,т.е. одновременная продажа своей и покупка другой квартиры.

    В любом случае сначало найти покупателя на свою квартиру.

    Делается это следующим образом. Сначала находите покупателя на свою квартиру, принижаете у го аванс (обычно при альтернативной сделке аванс принимают на 1 месяц) и ищите себе подходящий вариант, когда находите то вносите за квартиру аванс потом согласовываете условия и выходите на сделку. На словах все довольно просто и понятно, а вот на деле самостоятельно провести альтернативную сделку довольно таки сложно. Советую нанять специалиста, нюансов и подводных камней при альтернативе довольно таки много.

    За ошибки прошу прощения- пишу с айпада.

    Все коллеги правы: сначала продать. И никаких авансов/задатков из собственных средств не давать! Но, не теряя времени – ходите, смотрите альтернативные варианты. Записывайте, держите в голове. Собирайте “про запас”. Авось, кто-то Вас дождётся. Но эта “стыковка” – уже работа профессионала. Удачи!

    Залог то Вы дать можете, только вот вопрос, а на какой срок? На неделю, две, месяц? А если и за это время Вы не найдете покупателя? Можно к Вашей сумме взять ипотечный кредит, а после продажи Вашей квартиры погасить ипотеку. Если надумаете, звоните. Контакты на моей страничке.

    “Сначала продажа,потом покупка?Или наоборот?” – или наоборот наверное у Вас не получится, на это надо иметь сумму (всю) на приобретение или брать ипотечный (потребительский) кредит.
    Вы выставили свою квартирку и ждите покупателя, как только найдется покупатель, начинайте поиски трешки. А то если найдете трешку и очень она Вам понравится, а купить то не сможете (и авансировать объект смысла нету), Ваша квартира стоит.
    Наймите риэлтора, будет намного проще разбираться в подобных нюансах.

    Проверено ЦИАН

    Участник программы «‎Работаю честно»

    Состыковывать действительно сложно. То, что Вы сейчас смотрите варианты взамен – это правильно. Но вносить аванс (залог) без наличия покупателя на свою квартиру – это ошибка, которую допускать не стоит, почему Вы и сами ответили уже. Поэтому очень важно все делать взвешенно в совокупности: грамотная реклама квартиры и при этом она должна быть”в рынке”, паралелная работа по поиску вариантов взамен, лучше если их будет несколько.
    Однозначно рекомендую взаимодействовать с профессиональным представителем нашего сложного рынка.
    Успехов!

    Читать еще:  Какие документы нужны чтобы прописаться в квартире

    Коллеги, проясните. Что-то часто повторяется термин “залог”. Нет ли тут опечатки? Как я понимаю, подразумевается аванс или задаток.

    Нет, опечатки тут нет. Это термин людей, которые сами покупают и продают.

    Сергей, спасибо. Я так и думала: это слово используют самостоятельные клиенты. Но мы-то знаем другой смысл.

    Знать бы еще откуда он взялся, этот термин, не иначе как из города на Неве.

    Увы, его используют везде и повсюду. .

    Лариса, добрый день. Первое, могу предложить вам квартиры в Одинцовском р-не, в Изумрудной долине, Бутово, Ермолино, Дрожжино, Железнодорожном, до 5 млн руб. Второе, если вас устроят эти места, берусь продать и купить вам одновременно (как это должно быть при встречной покупке-продаже через агентство) . Звоните, пишите. Буду рада помочь. 8-921-416-0279, aventa-slancy@mail.ru

    Ну все, накаркал, мало нам залогов теперь еще питерские со своими встречками к нам пожаловали, пошел за дедовой берданкой, поубивал бы.

    Залог – это имущественная ценность (в том числе денежные средства), которая передается залогодержателю в обеспечение обязательств залогодателя. В сделках с недвижимостью синоним задатка. Город на Неве, увы, не имеет отношения к появлению этого слова. Виталий, Вы никак решили питерцев поучить русскому языку?! Обратите сначала Ваше пристальное внимание на правописание многих московских коллег. Одно только повальное путание окончаний в словах чего стОит. Особенно вот это: “При продажИ квартиры. “, “При покупкИ квартиры. “. Надеюсь Вы, знаток русской классики, знаете, что в этих предложениях слова продажа и покупка должны оканчиваться на букву “Е”.

    Как продать квартиру и купить другую одновременно

    По закону РФ граждане не могут продать свою квартиру, не имея дополнительной жилплощади, куда они могли бы переехать. Но лишь немногие имеют на руках достаточную сумму, чтобы купить новое жилье. Поэтому большинство старается одновременно продать свою квартиру и купить новую.

    Как это возможно? С помощью альтернативной сделки. Мало кто знает, но именно такой тип сделки заключается в 70% случаях при покупке жилья на вторичном рынке. Делается это по разным причинам: кому-то нужно увеличить жилплощадь, а кто-то хочет разменять большую квартиру, на несколько маленьких.

    В чем смысл альтернативы при покупке/продаже недвижимости

    На сегодня обмену подлежит только недвижимость, находящаяся во власти города. В остальных случаях используется альтернатива, когда договоры подписываются одновременно. Причем участниками сделки могут стать от двух до пяти жильцов. Чтобы вам было понятен процесс, рассмотрите схему.

    Альтернативная сделка – это обмен квартиры при помощи купли-продажи. То есть одновременная продажа площади, где вы проживаете, и покупка новой.

    Кому подходит альтернативная сделка?

    Есть разные причины, по которым люди отдают предпочтение такой форме купли-продажи. Вот основные из них:

    • Равноценный обмен. Сделка характеризуется приобретением жилья, которое аналогично по стоимости и параметрам вашему. Причиной такого рода обмена может послужить новая должность на работе, или перевод ребенка в другую школу/садик. Фактически деньги никто не получает, они регистрируются только в документах;
    • Неравноценная сделка. Здесь собственник небольшой квартиры может приобрести большее по площади жилье с доплатой. Или же, наоборот: у вас большая квартира, но вы размениваете ее на меньшую, при этом получая доплату. Например, пенсионерка живет в трехкомнатной квартире, и еле сводит концы с концами. В таком случае ей выгодно приобрести двухкомнатную, и получить дополнительные деньги;
    • Разъезд/съезд. Может вызвать конфликт или развод. Или наоборот, когда молодая пара хочет съехаться.

    Этапы проведения сделки

    Это достаточно сложный процесс, особенно когда задействовано более 3-4-х участников. Чтобы не затягивать приобретение жилья на год и более, подробно изучите порядок действий:

    1. Оцените свою недвижимость. Узнать примерную стоимость можно изучив похожие объявления самостоятельно. А можно поручить организацию сделки хорошему риелтору. В этом случае, риелтор действительно должен быть профессионалом в своей сфере, и иметь необходимые рекомендации.
    2. Найдите покупателя. Квартира должна соответствовать вашим требованиям и финансовым возможностям. Когда покупатель найден, с ним заключается предварительный договор, срок которого зависит от сложности сделки. Учитывайте, что времени должно быть достаточно, чтобы найти новую жилплощадь и изучить документы.
    3. После этого покупатель должен заплатить продавцу аванс, чтобы убедить в серьезности сделки. Передача аванса подтверждается договором.
    4. Сбор документов. На все объекты недвижимости собираются документы, проверяются на чистоту. Оговариваются все нюансы, места проведения сделки.
    5. Завершающий этап. Передача денег происходит через ячейку банка. Их количество зависит от числа квартир-участников. Средства вносятся покупателем площади, а получаются продавцом.
    6. Этап подписания договоров купли-продажи.
    7. Проводится передача квартир в порядке очереди. Обычно для этого достаточно двух недель.

    Документы

    Для того чтобы заключить договор, понадобится ряд бумаг:

    • Документы, подтверждающие ваше право на недвижимость;
    • Паспорта: кадастровый, технический;
    • Бумага, юридически подтверждающая согласие всех участников;
    • Выписка о прописанных людей в квартире;
    • Справка, подтверждающая отсутствие задолжностей;
    • Выписка из ЕГРП на объект.

    Безопасность и преимущества

    Прежде тем, как заключать сделку, убедитесь в адекватности и дееспособности участников. Если нужно, посетите врача, получите справку. Чтобы в итоге сделку не аннулировали. Основывайтесь только на оригинальных документах, а не доверенностях.

    Главное преимущество альтернативной сделки в том, что можно выбирать любую недвижимость, которая соответствует по требованиям. Это удобно так же тем, что во время всего процесса вы проживаете в своей квартире. Нет необходимости искать на это время съемное жилье.

    Значительно ускоряет обмен пакет документов, который одинаков как для покупки, так и для продажи.

    Для тех, кто не может сразу собрать большую сумму для покупки жилья – это идеальный вариант.

    Что должно насторожить?

    Если у вас возникают какие-то сомнения, иногда лучше отказаться от сделки.

    1. Четко проверяйте чистоту и подлинность документов;
    2. Учитывайте, что все участники должны регистрироваться одновременно. Вас должно насторожить, если у кого-то возникают возражения;
    3. Если недвижимость уже перепродавалась не один раз – это недобрый знак.

    Из негативных аспектов сделки можно выделить большую стоимость. Комиссия, которую запрашивает риелтор, в разы превышает обычную куплю-продажу. Все из-за сложности построения цепочки.

    Также стоимость таких квартир немного снижена, что позволяет привлечь других покупателей. Есть риск расторжения цепочки, если один участник отказывается от сделки.

    Лучшее время для проведения подобных операций, считается период стабильных цен. Желательно пользоваться услугами только профессиональных риелторов, которые обеспечат безопасность процесса.

    Видео по теме поможет вам досконально разобраться в вопросе:

    Важные тонкости, чтобы продать и купить квартиру одновременно

    Одновременная продажа и покупка квартиры в наше время заменяет многим популярный, когда-то, обмен жилья. Для опытных риэлторов преимущества одновременного проведения двух этих сделок, абсолютно очевидны. Не нужно годами искать подходящий обмен, где другая сторона согласится с вашими условиями. Более того, продавая и сразу же покупая квартиру – можно получить ощутимую выгоду на разнице в цене.
    Поэтому основными задачами в данной операции можно выделить три пункта:
    1) Найти наиболее выгодного покупателя на свою квартиру;
    2) Подобрать самую подходящую и недорогую квартиру взамен;
    3) Грамотно связать данные варианты предварительными соглашениями о купле-продаже, проверить покупаемую квартиру и провести сделку с использованием денежных взаиморасчетов.
    Если конкретно рассмотреть рынок недвижимости Зеленограда, то более половины сделок проходит в качестве одновременной продажи и покупки квартиры, выстраиваясь, порой в цепочки из нескольких звеньев.
    Подобный вариант сделки с успехом применяется не только при покупке вторичной квартиры, но и при обмене на новостройку.

    Ищем покупателя на свою квартиру

    Основным источником продажи квартиры, конечно же, является реклама. Достаточно редким явлением могут быть случаи, когда вашу квартиру уже готов сразу купить некий знакомый или родственник. Более того, что бы продать квартиру по наиболее выгодной цене и в короткие сроки необходимо определить реальный уровень цен на подобные квартиры и организовать эффективное продвижение недвижимости на многих источниках.
    По поводу того, как писать тексты, подготавливать фотографии для рекламы и как их размещать, написано не мало. Ограничимся самыми основными выжимками из этих правил:
    1) Текст должен быть легко читаем и не должен утомлять. Поэтому отмечаем самые важные и привлекательные детали, используя ключевые фразы. Текст для рекламы лучше структурировать, т.е. группировать важную информацию по смыслу:
    – указываем кратко: что продаем?
    – где продается?
    – краткие параметры
    – в чем преимущество
    2) Фотографии должны объективно передавать продаваемый объект. Если вы не планируете продавать мебель вместе с квартирой, не нужно фотографировать специально крупным планом диван или кухонный гарнитур. По фотографиям должно быть понятно в общих чертах состояние квартиры, объем комнат и другие технические детали которые могут заинтересовать покупателей (окна, состояние пола, межкомнатные двери и др.). Иногда продавцы квартир забывают прикреплять ко всем фотографиям планировку, и напрасно. Пока покупатель будет искать серию вашего дома в других источниках, что бы посмотреть расположение комнат, он может забыть про вашу рекламу и наткнуться на более интересный вариант другой квартиры в интернете.
    3) Размещать нужно на большом количестве интернет сайтов, используя, как наиболее популярные, так и менее известные ресурсы.

    Читать еще:  Как продать ипотечную квартиру сбербанка

    Важно! Занимаясь самостоятельно продажей квартиры, уделите внимание правильной оценке квартиры. В противном случае выставленный объект по завышенной цене будет долго висеть в рекламе. Так же сильно завышенная цена позволяет профессиональным игрокам рынка понять, что продает новичок, после чего им проще будет через какое-то время сбивать цену на вашу квартиру.

    Нашелся тот, кто хочет купить вашу квартиру

    В процессе успешной рекламной кампании, обязательно будут звонки, просмотры квартиры и конечно, первые предложения о торге. Нужно признаться, что редко бывают случаи, когда покупатель говорит: «Мне понравилась ваша квартира! Я ее беру без торга!».
    Практически всегда встанет вопрос: «Вы торгуетесь или нет?», «Сколько вы можете уступить»?» или «У нас есть такая-то сумма. Вы согласны за нее продать вашу квартиру?».
    В каждом случае необходимо выстроить свою схему торга и подготовиться заранее. Логично было бы изначально рассчитывать рекламируемую стоимость квартиры уже с учетом определенной скидки, что бы потом, выдержав паузу, с пониманием уступить в цене.
    Так же необходимо определить объективный уровень предельной цены и четкие аргументы в невозможности торговаться ниже.
    Грамотно проведенные переговоры позволят не только выгодно продать свою квартиру, но и расположить покупателя, благодаря чему сделка пройдет наиболее комфортно и без конфронтаций. Почему речь идет о напряжении покупателя в процессе сделки? Все просто – многим трудно расставаться с деньгами и много опасений. Поэтому покупатели всегда настроены критично.

    Важно! В случае если покупатель предлагает невыгодные условия или большой торг, то нельзя эмоционально реагировать и спорить. Главное в такой ситуации понять смысл подобного предложения и спокойно предложить взять тайм аут, так как на данный момент вы не готовы дать ответ на данное предложение. Впоследствии, если покупатель «погорячился», он сам может перезвонить и предложить более выгодное условие. Ведь в случае если ваша квартира ему понравится, он начнет волноваться, что ее купит кто-то другой.

    Принимаем предоплату

    Самый приятный момент у продавца и покупателя это согласие на проведение сделки. Когда покупатель готов внести предоплату, кажется, что основная тяжесть свалилась с плеч. Тем не менее, впереди еще много работы.
    Нужно отметить, что в случае если квартиру продает сам собственник, то для ее бронирования покупатель вряд ли будет использовать аванс. Скорее всего, он предложит задаток. А это две большие разницы, так как в случае принятия задатка, продавец квартиры несет обязательства выйти на сделку в указанные сроки. В противном случае деньги придется выплатить вдвойне.

    Не раз бывали случаи, когда за услугой в агентство недвижимости обращались клиенты, которые самостоятельно продавая квартиру, уже пару раз выплатили штрафы по задатку, но на сделку так и не смогли выйти. Это происходит потому, что не правильно были рассчитаны сроки поиска, проверки и бронирования новой квартиры. В результате не уложились по времени.

    Поэтому, продавая свою квартиру, необходимо убедиться, по каким ценам в реальности можно быстро купить нужную вам квартиру. Часто бывает, что оценивая свою квартиру в интернете, продавец обращает внимание на самые высокие уровни цен аналогичных квартир, но прицениваясь к новому жилью, видит самые низкие цены и считает, что это реальность. На самом деле, в процессе подбора оказывается, что найденные квартиры по низким ценам просто не существуют или, например, имеют подозрительные документы (из-за чего их и продают намного дешевле).

    Важно! На момент принятия задатка, нужно ясно представлять дальнейший ход действий: что именно вы будете покупать, по какой цене и в какие сроки.

    Бронируем новую квартиру

    Определиться с выбором квартиры в ее физическом понимании, для многих не представляет сложности, так как все знают, что хотят.
    Но и здесь нужно проявить находчивость. Например, не полениться и прогуляться по этажам, что бы получить некоторую картину о чистоплотности жильцов данного подъезда. Если вы успешно поговорите у подъезда с бабушками, то так же сможете узнать полезную информацию о жильцах, и если повезет о продавце и его соседях.
    Полезно будет убедиться в том, что квартиру не заливают сверху. Новый отремонтированный потолок в квартире на фоне старой отделки может быть причиной для размышления.
    Изучите состояние труб, сантехники. Важно понимать, что в квартире не было перепланировок. В противном случае при серьезных нарушениях планировки могут возникнуть проблемы, в том числе и с продажей данной квартиры впоследствии.

    Юридическая экспертиза занимает одну из главных позиций в сделке с одновременной продажей и покупкой квартиры. Поэтому для проверки квартиры на наличие обременений, рисков, появления наследников и других подводных камней, лучше всего обращаться к профессионалам, потому, как эта тема очень обширная и требует профильного рассмотрения.
    В общих чертах о проверке квартиры так же много написано в интернете. Однако не вся информация является актуальной и точной. Тем более в случае покупки квартиры недопустимы поверхностные знания.

    Если вы уверены в безопасности приобретения данной квартиры, пора вносить предоплату.
    В большинстве случаев окажется, что квартира продается через агентство недвижимости. Если вас устраивает цена, то сотрудничество с агентством принесет, скорее всего, пользу, хотя бы потому, что риэлторы заинтересованы в проведении сделки и будет сделано все, что бы сделка прошла без ошибок и наиболее комфортно.
    Но тут мы так же сталкиваемся с вопросом внесения денег. В договорах с агентством недвижимости указываются так же сроки выходы на сделку, и в случае если вы не успеете подписать договор купли-продажи квартиры в установленные сроки, вам могут не вернуть деньги.
    И так, с одной стороны у вас ограничены сроки с покупателем вашей квартиры, с другой – с продавцами новой квартиры.
    Логично было бы понять, что окончание данных соглашений должно совпадать.
    Другими словами нельзя допустить, что бы договор задатка с покупателем вашей квартиры закончился раньше, чем договор с продавцом или наоборот.

    Выход на сделку

    Пройдя порой нелегкий путь состыковки звеньев в одной цепи, наступает волнительный момент выхода на сделку.
    Для проведения сделки так же нужен определенный опыт и знания (к удивлению и здесь есть свои особенности).
    Основными моментами подобной сделки являются требования:
    1) Нужно убедиться в том, что обе квартиры пройдут беспрепятственно регистрацию прав. Нельзя что бы, например, ваша продаваемая квартира была зарегистрирована на нового собственника, а на вашу будущую квартиру отказали в регистрации права. В этом случае продавец новой квартиры не получит средства и квартира останется у него, а вы будете находиться в подвешенном состоянии: без денег и без квартиры.
    2) Внимательно должен быть изучен не только свой договор купли-продажи на покупаемую квартиру, но и все договора купли-продажи участвующие в цепочке, так как из-за ошибок может быть нарушена синхронная регистрация прав всех квартир.
    3) Грамотное составление условий взаиморасчетов. Ошибки в данной процедуре могут привести к расторжению договора по причине не оплаты.
    Проводя сделку, необходимо в целом быть внимательным ко всему, начиная подписывать любой документ, заканчивая пересчетом и проверкой денежных средств.

    Завершение сделки

    После проведения альтернативной сделки (именно так называется сделка с одновременной продажей и покупкой квартиры), остается ряд технических действий.
    Необходимо сдать документы по всем квартирам на регистрацию, через определенное время обратно их получить, проверить купленную квартиру на отсутствие долгов по коммунальным платежам и подписать акт передачи с покупателем вашей бывшей квартиры и продавцом новой квартиры.

    В данной статье в общих чертах описано, как продать и купить квартиру одновременно.
    Так же хочу порекомендовать, перед проведением подобной работы получить консультацию у специалиста по недвижимости, так как это даст некоторые преимущества.
    В большинстве случаев успешная компания сможет предложить наиболее выгодный, не затратный и безопасный способ проведения альтернативной сделки.
    При подборе покупателя на вашу квартиру в этом случае будет использоваться качественная реклама за счет фирмы. Так же будет организовано принятие и внесение предоплаты совершенно без рисков для вас. Всю ответственность за сохранность сделки в указанные сроки будет нести агентство недвижимости.
    Основным преимуществом является наиболее тщательная юридическая экспертиза покупаемой квартиры и грамотное проведение сделки.

    Читайте так же:
    Что такое предварительная проверка квартиры?
    Какой будет налог, если я одновременно продаю и покупаю квартиру?
    Консультация риэлтора по одновременной продаже и покупке квартиры

    Ссылка на основную публикацию
    ×
    ×
    Adblock
    detector