Как быстро продать квартиру в кризис

Как быстро продать квартиру в кризис

Ценные советы: как быстро продать квартиру в кризис

Актуальность статьи: март 2019 г.

Вам нужно продать квартиру? Переживаете, что кризис не самое лучшее время? Достаточно разобраться в ситуации, взвесить все за и против, и принять решение.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему – обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам ниже. Это быстро и бесплатно !

Особенности покупки и продажи квартиры в кризис

Нынешний кризис в нашей стране, обусловлен обостренной политической ситуацией и экономическим спадом. Кризис в экономике негативно сказался на рынке недвижимости, особенно вторичной.

Причины падения рынка вторичной недвижимости

  • Снижение реальных доходов населения. Из-за падения национальной валюты подорожали продукты питания, бытовая техника и другие товары, а заработная плата осталась на том же уровне. Поэтому покупательная способность населения значительно снизилась.
  • Кризис банковской сферы. Кризис негативно повлиял на банковскую сферу. Повышение ключевой ставки заставило банки повысить ставки по кредитам, в том числе, по ипотечным. К тому же требования к заемщикам стали значительно жестче. Государство поддержало застройщиков, создав программу снижения ставки по ипотеке для первичного рынка недвижимости, а ставка по ипотеке на вторичное жильё осталась высокой.
  • Страх населения перед неопределенностью. Люди не уверены в завтрашнем дне. Помимо снижения реальных доходов, существует риск остаться без работы. Часть предприятий массово сокращает сотрудников, другие переводят на неполный рабочий день. Совершать крупные покупки в такое неспокойное время решаются далеко не все.
  • Люди, имеющие крупные суммы, уже их потратили. В декабре 2014 года, когда кризис только начинался, многие уже приобрели недвижимость и сделали другие крупные покупки.
  • В кризис на рынке недвижимости, предложение значительно превышает спрос. Единичные покупатели диктуют свои правила. Даже ликвидные однокомнатные квартиры в новых домах продаются на 10-15 процентов дешевле, чем в докризисное время. Скидка на двухкомнатные и трехкомнатные квартиры может достигать 20-25 процентов. В борьбе за покупателя, продавцы вынуждены снижать цены.

В кризис выгодно покупать квартиры из-за большого предложения и снижения цен.

Стоит ли продавать в кризис?

Продавать квартиру в кризис следует, только в случае крайней необходимости. Несмотря на негативные явления в экономике, люди женятся, переезжают, разводятся и расширяют жилплощадь.

Если вы хотите продать квартиру, чтобы купить жилье большей площади, то такая продажа целесообразна. Поскольку вы как продадите, так и купите квартиру по заниженной цене. Продавать же квартиру и оставаться с деньгами на руках рискованно, ведь есть риск еще большего падения национальной валюты.

Если это не единственная ваша квартира, и крайней необходимости в ее продаже нет, то лучше переждать кризисное время. Кризис – явление цикличное и временное, а лучшего вложения средств, чем жилплощадь, найти сложно. Спад экономики сменится ростом, и цены на недвижимость вернутся к докризисным уровням, а возможно и вырастут еще больше.

Когда выгоднее продавать?

Если все-таки вы решили продать квартиру в кризис, вам следует знать, когда это лучше сделать.

Если говорить о времени года, то повышенный спрос наблюдается, как правило, осенью. Заканчивается период отпусков, а до новогодних праздников еще далеко. К тому же начинается учебный год, и родители покупают детям-студентам квартиры в областных центрах. Уже в конце августа и вплоть до конца ноября рынок недвижимости достаточной оживлен.

Летнее время, майские праздники, новогодние каникулы – это не самое лучшее время для продажи квартиры, поскольку спрос на недвижимость падает. Сделки в январе также достаточно редки, в основном это те покупатели, кто не успел завершить сделку до нового года по каким-либо причинам.

Даже в условиях сниженного спроса, недвижимость – довольно ликвидный товар.

Чтобы потенциальные покупатели заметили именно вашу квартиру Вам необходимо, ее правильно оценить и грамотно презентовать.

Грамотная оценка квартиры

Для быстрой продажи квартиры в кризис очень важно правильно оценить ее стоимость.

Способы оценки

  1. Обратитесь к опытному риелтору. Он бесплатно приедет и оценит вашу квартиру. Риелторы имеют большой опыт в оценке недвижимости, но вы должны помнить, что их цель – получить прибыль. Некоторые недобросовестные риелторы специально оценивают квартиры ниже рыночной стоимости с целью быстрее продать и получить свой процент.
  2. Проанализируйте предложения других продавцов на такие же объекты недвижимости. На интернет-порталах, в газетах и других ресурсах есть множество объявлений о продаже недвижимости. Изучив их, вы поймете, по какой цене вы сможете выставить на продажу свою квартиру.

Вы можете даже побывать в роли покупателя, позвонить по объявлениям и оценить самостоятельно, в каком состоянии, и по какой цене продаются подобные объекты, а также на какие скидки готовы пойти продавцы.

  • Можно назначить цену, какую хочется и ждать своего покупателя. Этот метод тоже работает. Сколько придется ждать «своего покупателя», никто не знает, но без упорства и терпения в этом деле не обойтись.
  • Выяснив рыночную цену вашей квартиры, ставьте цену ниже, если вам необходимо продать квартиру быстро. Если ваше предложение будет выгодно отличаться от других, то покупатели быстро найдутся.

    Презентация квартиры

    Итак, вы прибегли к помощи риелтора или самостоятельно разместили объявление о продаже квартиры и потенциальные покупатели уже появились. Вы договорились о предварительном просмотре.

    • Наведите порядок. Чистая и опрятная квартира быстрее найдет своего покупателя.
    • Вынесите из квартиры мебель и вещи, которые создают ощущение загроможденности. Пустая квартира визуально выглядит просторнее.
    • Обезличьте квартиру. Лучше убрать с видных мест ваши фотографии и другие личные вещи. Ведь цель просмотра – дать ощущение покупателю, что это уже его жилье.
    • Произведите косметический ремонт. Если квартире необходим косметический ремонт, то сделайте его хотя бы своими руками. Клочки обоев и отколотая плитка вряд ли привлекут потенциальных покупателей.
    • Наполните квартиру приятными запахами. Психологи утверждают, что запах кофе или свежеиспеченного пирога добавит жилью шансов на продажу.

    к содержанию ↑

    Подчеркните достоинства квартиры

    Важно не только то, как выглядит квартира, но и как будете вести себя вы во время встречи с потенциальными покупателями.

    Обязательно упомяните о произведенном капитальном ремонте здания, если он был, о наличии стоянки во дворе, о том, какие приличные люди ваши соседи.

    Если покупатели пожилые, скажите, что район у вас тихий и спокойный. Если это молодая пара с детьми, упомяните, что рядом есть хороший детский сад, школа и множество детский площадок.

    Скажите также, что вы бы хотели, чтобы приличные и приятные люди жили в вашей бывшей квартире.

    Если вы хотите узнать как оформить перепланировку самостоятельно, то вам будет полезна эта статья.

    Чего не стоит говорить?

    Не спрашивайте у возможных покупателей, откуда у них средства на покупку квартиры или почему они решили сменить жилье. Причины бывают разные и людям не всегда приятно о них говорить.

    Реклама

    Прибегните ли вы к помощи риелтора или будете самостоятельно размещать объявления о продаже, реклама должна быть качественной и ее должно быть много.

    Расскажите всем своим знакомым о продаже. Объявление можно разместить на нескольких интернет-порталах, в группах социальных сетей, в газетах.

    Также вы можете повесить красочный баннер на балконе или окне.

    Чем больше людей узнают о продаже вашей квартиры, тем быстрее вы найдете покупателя.

    Что нужно указать в объявлении:

    • Укажите цену, возможность торга.
    • Сделайте качественные фотографии.
    • Упомяните в объявлении не только метраж жилья и его технические характеристики, но и достоинства (наличие инфраструктуры, на какую сторону окна, этаж, удобство планировки и т.д.).

    к содержанию ↑

    Метод аукциона

    Если самостоятельно продать квартиру не получается, прибегните к помощи агентств недвижимости.

    Вы обозначите агентству минимальную цену продажи недвижимости. Ваша квартира будет выставлена на аукцион на повышение, покупателем окажется тот, кто предложит лучшую цену.

    Срочный выкуп

    Это метод для тех, кому нужны короткие сроки продажи. Агентство покупает вашу квартиру на собственные средства с целью впоследствии перепродать дороже. Нужно понимать, что при срочном выкупе, ваша квартира будет оценена до 20 процентов ниже рыночной стоимости.

    О том, как проверить квартиру на чистоту при покупке можно прочитать тут.

    Распространенные ошибки продавцов

    Неготовность документов. Если вы хотите быстро продать квартиру, все документы на продажу должны быть у вас на руках.

    Список документов, необходимых для продажи

    1. договор купли-продажи или документы его заменяющие (решение суда, договор дарения, приватизация);
    2. технический паспорт;
    3. свидетельство о подтверждении права собственности;
    4. документы о семейном статусе и согласии всех собственников на продажу квартиры, заверенные нотариусом;
    5. разрешение опекунского совета (если в квартире прописаны несовершеннолетние совладельцы жилья);
    6. справка с ЖЭУ об отсутствии задолженности за квартиру;
    7. выписка их домовой книги о прописанных жильцах;
    8. отчет о рыночной стоимости (для ипотечных квартир);
    9. паспорт.

    Завышенная цена. Нужно продать квартиру быстро – не ставьте цену на уровне или выше рыночной.

    Читать еще:  Как заплатить налог за квартиру

    Неготовность к диалогу с покупателем. Иногда продавцы отказываются сделать небольшую скидку, и продажа квартиры затягивается еще на месяцы.

    Советы профессионалов

    Эксперты не прогнозируют повышения цены на недвижимость в ближайшие годы. Если есть крайняя необходимость в продаже – продавайте сейчас. Возможно, к концу года цены на недвижимость упадут еще на 10 процентов.

    Специалисты не рекомендуют продавать в кризис недвижимость, если не планируется альтернативная покупка.

    Продать квартиру и оставаться с деньгами, которые в любой момент могут потерять свою покупательскую способность, как минимум, нерационально.

    Кризис – явление временное, а жилье будет всегда в цене. Прежде чем продавать недвижимость в кризис, выясните для себя, так ли вам это необходимо. Если необходимо – действуйте с учетом сложившейся экономической ситуации.

    Советуем вам посмотреть видеоролик, когда Вам нужно продать квартиру быстро, но не снижать цену. Как поступить?

    Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему – позвоните прямо сейчас:


    Это быстро и бесплатно !

    Также рекомендуем к прочтению:

    Если Вы хотите получить консультацию, то пишите не в комментарии, а в онлайн-консультант справа.

    Рубрики

    Поделиться с друзьями:
    Аренда квартир
    Ипотека
    Налоги
    Наследство и дарение
    Оформление
    Приобретение квартир
    Продажа квартир
    Споры с соседями и сожителями
    Уcлуги ЖКХ

    Средняя стоимость м 2

    Город дек 2019 ноя 2019
    Москва 223 т.р. 222,5 т.р.
    С-Петербург 136 т.р. 134,5 т.р.
    Екатеринбург 74,7 т.р. 74,5 т.р.
    Новосибирск 73,5 т.р. 73,2 т.р.
    Сочи 124 т.р. 122,3 т.р.

    Подписка по E-mail

    Подписка Вконтакте

    Продажа квартиры перед кризисом

    Сергей Скворцов

    Хотим продать старую пустующую квартиру и через пару лет вложить деньги в покупку нового жилья (там будет субсидия и можно будет выбрать вариант получше). Сейчас везде пишут про экономический кризис 2020 года и мне хотелось бы понять, как он может отразиться на рынке недвижимости. Стоит ли продавать квартиру сейчас и держать деньги на счете, или лучше подождать?

    P.S. Про аренду думали, но боимся за сохранность жилья.

    Здравствуйте. В кризис цены на жильё падают, что логично, так как падает спрос. По всем остальным вопросам не подскажу. Слишком ответственность большая. Пусть и моральная. Если решите продавать, то сейчас и до конца апреля хорошее время для продажи.

    Здравствуйте, Сергей!
    Сейчас на различных рынках очень пессимистичные настроения на ближайшее будущее – пророчат рецессию. Вкупе с ростом цен и закручиванием гаек со стороны государства по всем фронтам, реальный сектор экономики, в том числе и недвижимость, ожидаемо просядет. Насколько? Не скажет никто. Продать квартиру сейчас – неплохой вариант, но только не ради того, чтобы остаться с рублями. По инвестиционным инструментам и их привлекательности Вам на другие ресурсы. Аренда хороша в востребованной локации, всё остальное – надо считать. Если боитесь за сохранность (естественный износ – это норма), то не сдавайте.

    Деньги на счете хотя бы прибыль приносят, а содержание пустующей квартиры – одни убытки.

    Проверено ЦИАН

    Участник программы «‎Работаю честно»

    Добрый день. Если цель стоит сохранить деньги, то имеет смысл продать старую квартиру и купить что-то в новом жилом фонде. И ликвидность повысите, и стоимость не потеряете со временем. А вот если заработать – это уже история про инвестиции,которые не всегда бывают удачными, и сыграть на кризисе,пережидая с деньгами на руках – это прям хард рок. Можно вложиться в стройку,как вариант, это даст бОльшую сохранность денег и некоторый рост.

    Так в этом то и загвоздка, что купить сможем только через 2 года

    Проверено ЦИАН

    Участник программы «‎Работаю честно»

    Кризис может отразиться и на стоимости недвижимости и на стоимости рубля. Что больше сработает – падение цен или девальвация, ревальвация, инфляция. вряд ли кто-то сможет спрогнозировать со сколь-либо достоверной степенью вероятности.
    2 года и ставка на кризис – слишком долго и неопределенно.

    Добрый вечер, Сергей! Действительно, как сказано было выше, с точки зрения сохранения и увеличения суммы денежных средств, Вы можете продать Вашу нынешнюю квартиру, приобрести в строящемся жилье вариант на сумму вырученных средств, а через два года, когда у Вас будет субсидия на руках, продать квартиру в новостройке, добавить субсидию и приобрести то, что Вам захочется. По крайней мере, в минусе Вы точно не останетесь (с квартирой в стройке). А вот по поводу нынешнего жилья на вторичном рынке – это действительно дополнительные расходы на содержание плюс малый шанс того, что в цене оно вырастет.
    Если загвоздка по субсидии заключается в том, что Вам нельзя пока что-либо приобретать на свое имя, можете оформить на родителей, к примеру.

    Проверено ЦИАН

    Участник программы «‎Работаю честно»

    Я бы продавала сейчас, пока цены высокие, а покупала перед Новым годом или в январе, когда будут скидки, новогодние, рождественские. И покупала бы первичку. Но у надежного застройщика.

    С тем, что новостройка будет ликвидней старой квартиры можно поспорить. Смотря где старая квартира и где новостройка. Имхо, прежде всего локация влияет на ликвидность.Что касается вопроса: “квартира или деньги?”, то я склоняюсь к ответу: “”деньги. Во-первых, кризис скажется и на недвижимости, а во-вторых, при падении курса рубля как правило повышаются процентные ставки в банках. К примеру, в 2014-м рубль просел вдвое (и недвижимость вслед за ним), однако банки сразу предложили очень вкусные процентные ставки, и те, кто раскидал вклады на несколько лет по этим ставкам, практически отыграли проседание рубля. Также сейчас как-то неохотно государство ослабляет рубль, да и причин (аля 98-го года) нет, сейчас ситуация обратная – огромный профицит бюджета: имхо накапливаются огромные средства даже в ущерб экономразвитию и доходам населения. В этом отношении рубль выглядит стабильным и предпочтительным. Однако сам факт накопления государством такой “нехилой подушки” наводит на мысли: к чему готовимся? Если речь о глобальном кризисе и о глобальной войне, то думаю невозможно что-либо спрогнозировать, да по большому счету и незачем.

    Как быстро продать квартиру в кризис 2020 года

    В период кризиса рынок недвижимости замирает в ожидании лучших времен. Количество людей, желающих приобрести жилье, резко снижается, поэтому покупатели начинают диктовать свои условия. Они выбирают самые удачные предложения, придирчиво их рассматривают, но при этом не спешат делать покупку. Как быстро продать квартиру в кризис 2020 года вы узнаете из этой статьи.

    Стоит ли продавать квартиру в кризис?

    В конце 2014 года спрос на жилье стал резко расти. Но в этом году наблюдается некоторый спад, что, скорее всего, приведет к тому, что цены на недвижимость начнут снижаться. Сколько продлиться такая ситуация, неизвестно никому, поэтому многие люди интересуются, стоит ли продавать квартиру в кризис или нужно подождать, пока наступят лучшие времена.

    По мнению экспертов, продать жилье можно в любой момент, но если у вас нет острой необходимости, лучше отложить это дело, хотя бы на пару лет. Чтобы сократить расходы на содержание квартиры, сдайте ее в аренду. Кстати, это неплохой способ, на чем можно заработать в кризис 2020 года. Но такой вариант подходит только для тех людей, которые хотят продать дополнительную жилплощадь.

    Теперь попробуем разобраться, продавать ли квартиру в кризис, если это единственное жилье и нет времени на то чтобы ждать, пока в стране наступит экономическая стабильность. В таком случае специалисты рекомендуют воспользоваться методом альтернативной покупки. То есть вы продаете свою квартиру и сразу же покупаете за вырученные деньги другое жилье, иначе вы рискуете остаться без крыши над головой. В 1998 году резко упал курс национальной валюты, поэтому люди, которые продали свое жилье и не успели приобрести новое, остались ни с чем, поскольку их сбережения резко обесценились. Чтобы не попасть в такую ситуацию, не нужно «уходить в деньги». В условиях кризиса это слишком рискованно, потому что курс рубля может резко упасть в любой момент.

    Когда продавать?

    Теперь разберемся, когда лучше продавать квартиру в 2020 году? Обычно спрос на жилье повышается осенью, когда люди возвращаются из летних отпусков. В сентябре начинается учебный год в вузах, поэтому многие родители покупают жилье для своих детей-студентов. Оживление на рынке недвижимости продолжается до ноября, после чего люди начинают готовиться к новогодним праздникам и торговля снова замирает. В январе сделки совершаются крайне редко. Как правило, это покупатели, которые по каким-то причинам не успели приобрести жилье до новогодних праздников.

    Несмотря на все эти тонкости, недвижимость – это ликвидный товар, который можно продать даже в условиях пониженного спроса.

    Реклама

    Любой продавец надеется на то, что он найдет такого покупателя, которого устроят все его условия. Безусловно, чудеса иногда случаются, но надеяться на это бессмысленно. При нынешнем экономическом положении никто не может вам сказать точно, что будет завтра. Поэтому, если вы интересуетесь, как быстро продать квартиру в кризис, нужно как можно быстрее приступать к активным действиям.

    В первую очередь, проведите эффективную рекламную кампанию, чтобы привлечь внимание покупателей к своему предложению. Если вы разместите одно объявление в местной прессе, не стоит рассчитывать на огромное количество звонков от клиентов. В таком случае вы будете продавать жилье несколько месяцев, а может даже и целый год. Поэтому не жалейте сил и средств на рекламные объявления в журналах, газетах и интернете. Кроме того, можно расклеить рекламные листовки на остановках общественного транспорта и специальных стендах. Заборы, столбы и подъезды домов не подходят для этих целей, поскольку объявления, расположенные в таких местах не вызывают доверия у покупателей.

    Что касается платной рекламы, эксперты не рекомендуют заниматься таким делом самостоятельно. Вы можете потратить много денег и при этом не получить никакой отдачи. Если вы не уверены в том, что можете сами найти покупателей, обратитесь в риэлторское агентство. Как правило, серьезные компании, которые давно работают на рынке недвижимости, сами оплачивают рекламные объявления, поэтому вам не придется тратить на это свои деньги.

    Определяем цену

    Перед тем как продать квартиру в условиях кризиса, нужно установить ее стоимость.

    Существует несколько способов оценки недвижимости:

    1. Обратитесь за помощью к риэлтору. Он приедет на место и бесплатно оценит ваше жилье. Опытные специалисты могут без проблем назвать адекватную цену, но при этом не стоит забывать и о том, что они преследуют одну цель – это получение прибыли. Недобросовестные риэлторы намеренно занижают цены, чтобы быстрее продать недвижимость и получить свои комиссионные;
    2. Тщательно изучите аналогичные предложения от других продавцов. Это поможет вам определиться с ценой. Также можно представить себя в роли покупателя, прозвонить несколько объявлений и поинтересоваться, сколько стоят подобные объекты и какую скидку могут сделать продавцы;
    3. Назначьте свою цену и ждите, пока появятся покупатели. Это не самый лучший метод, как продать недвижимость в кризис, но, как, ни странно, в большинстве случаев он работает;
    4. После того как вы определите рыночную стоимость квартиры, немного снизьте цену. Это позволит вам выгодно выделить свое предложение среди других подобных вариантов.

    Готовим документы для продажи недвижимости

    Интересуетесь, как продать недвижимость в кризис 2020? В первую очередь, займитесь документами. Поскольку спрос на жилье существенно снизился, перед покупателями открывается безграничный выбор. Вряд ли кто-то станет ждать, пока вы оформите все необходимые для продажи документы. Поэтому постарайтесь привести в порядок все бумаги до того, как появятся первые клиенты.

    Если на покупку квартиры покупатель берет ипотечный кредит, банк может потребовать пакет документов, подтверждающий юридическую чистоту объекта. Это может быть договор дарения, купли-продажи или свидетельство, подтверждающее право на наследство. Если у вас нет на руках таких документов, можно заказать выписку из ЕГРП, в которой отражены любые обременения и права. Такая справка должна быть свежей, максимум, месячной давности. Уложиться с проведением сделки в такой небольшой срок не так уж и просто, поэтому справку, скорее всего, придется обновить. Для того чтобы продать квартиру, находящуюся в долевой собственности, нужно оформить доверенность на тот случай, если один из владельцев по каким-то причинам не сможет присутствовать во время сделки.

    Скидки и бонусы

    Самый лучший способ, как быстро продать квартиру в кризис 2020 – предложить покупателям своеобразные «антикризисные бонусы». Самым большим спросом на рынке недвижимости пользуются меблированные квартиры с ремонтом. Такие объекты привлекают ипотечных покупателей, которые не имеют средств на приобретение предметов обстановки.

    Если ваша квартира полностью укомплектована мебелью и бытовой техникой, которую вы не собираетесь забирать на новое место жительства, это может стать большим преимуществом при продаже. Вы сможете существенно поднять на нее цену, обосновывая этот тем, что квартира полностью готова к проживанию. При проведении сделки нужно составить перечень передаваемого имущества и приложить его к договору купли-продажи.

    Советы специалистов

    Предлагаем вашему вниманию несколько советов профессионалов как продать квартиру в кризис:

    • Если вы продаете квартиру самостоятельно, разместите рекламные объявления в СМИ или в интернете, и регулярно их обновляйте;
    • Прозвоните объявления с аналогичными предложениями, чтобы сравнить цены;
    • Приготовьте все документы;
    • Сделайте косметический ремонт и наведите порядок в квартире;
    • Будьте честными с покупателями, иначе они обнаружат обман и сорвут сделку;
    • Если это возможно, уступайте в цене;
    • Не привлекайте к продаже квартиры нескольких риэлторов;
    • В разговоре с покупателями не забудьте подчеркнуть все достоинства квартиры. Укажите на то, что вы недавно сделали ремонт, или что во дворе есть бесплатная стоянка для автомобилей. Такие мелочи могут подтолкнуть их к положительному решению.

    Выводы

    Надеемся, вы получили ответ на вопрос, можно ли продать квартиру в кризис. Перед тем как заняться этим делом, еще раз подумайте, может быть лучше немного подождать, пока наступит экономическая стабильность. Если обстоятельства вынуждают вас действовать быстро, постарайтесь идти навстречу покупателям. В таком случае обязательно найдется человек, который купит ваше жилье за хорошие деньги.

    Советы экспертов: как правильно продавать квартиру на вторичном рынке

    Что должно быть в объявлении

    Москва заработала на квартирах

    Знакомство с вашей квартирой начинается с объявления, поэтому оно должно содержать всю важную информацию: площадь, этаж, количество комнат и размеры каждой из них, информацию о наличии или отсутствии балкона или лоджии. Важны также сведения об инфраструктуре: магазины, школы, детские сады, медицинские учреждения, кинотеатр поблизости, остановки транспорта.

    Объявление должно быть привлекательным. Для этого нужно сделать красивые фотографии.

    Без фотографий шансы заинтересовать покупателя близки к нулю. Они необходимы и для новостройки без ремонта с голыми стенами, и для обжитой квартиры. Не помешает и план квартиры, в идеале — с ее расположением на этаже, добавляет руководитель отдела вторичной недвижимости Est-a-Tet Светлана Турбина.

    Как рассчитать цену

    Цена на квартиру также указывается в объявлении: тогда покупатель будет сразу понимать, вписывается ли она в его бюджет хотя бы примерно. При этом, учитывая нынешнюю ситуацию на рынке, покупатель будет в любом случае просить скидку, потому что он понимает, что находится в выигрышной позиции.

    «На сегодня главным фактором, позволяющим ускорить реализацию объекта, могут стать ценовые уступки со стороны владельцев квартир.

    Размер дисконта — в пределах 500 000 руб., хотя в некоторых ситуациях эта сумма может быть и больше», — говорит руководитель департамента городской недвижимости компании «НДВ-Недвижимость» Светлана Бирина.

    Заранее подумайте, какую скидку вы готовы сделать, и частично «заложите» ее в цену.

    Изначально рассчитывайте, что скидка может составить 10–15%, поэтому, если вы не готовы расстаться со своей квартирой меньше чем за 5 млн руб., цену можно поставить 5,5 млн. Ведя переговоры о цене, ориентируйтесь на аналогичные предложения. На некоторые объекты, например «однушки» с косметическим ремонтом у метро, скидка будет минимальной.

    Первое впечатление

    Квартиру перед показами нужно как минимум убрать, даже если вы там еще иногда проживаете: ничто так не портит впечатление от квартиры, как разбросанные вещи хозяев. Если состояние совсем плохое, имеет смысл сделать косметический ремонт. Отделка должна соответствовать классу жилья. Излишне дорогие материалы не помогут дороже и быстрее продать квартиру в панельном доме.

    Квартиры не продаются

    Отделка должна быть базовой, новую мебель под потенциальных покупателей ставить смысла нет. Если стены и так в хорошем состоянии, их можно и не обновлять, но, если обои выцвели или оборвались кусками, лучше немного потратиться.

    Ранее читательница «Газеты.Ru» делилась своим опытом ремонта квартиры перед продажей. Советы еще одного читателя по ремонту можно прочитать здесь.

    Нелишним будет заняться и подъездом, поскольку это в некотором роде лицо дома.

    «Следует привести в порядок места общего пользования: вымыть подъезд, устранить неприятные запахи и мусор, может, даже сагитировать других жильцов провести легкий косметический ремонт. Даже самое положительное впечатление от квартиры может полностью «перебить» грязный подъезд», — отмечает Светлана Турбина.

    Будьте честными

    Отношения с будущими покупателями изначально должны быть основаны на честности. Это касается как информации, которую вы указываете в объявлении, так и юридических сведений.

    В ваших интересах предоставить полную информацию о документах на жилье и о возможных обременениях. Иначе сделка может сорваться в последний момент, и время потеряют все.

    «Мошенники — это уже отдельная история, но есть просто юридически мало подкованные продавцы, которые хотят быстрее продать квартиру, а не «разматывать» цепочку юридических взаимоотношений бывших и нынешних владельцев. Если есть сомнения, можно обратиться к специалистам, которые могут привести в порядок все документы и провести юридически чистую сделку», — говорит Светлана Турбина.

    Стоимость юридического сопровождения сделки — от 10 тыс. до 50 тыс. руб.

    Найти своего риелтора

    Если вы решили обратиться к риелтору, сделайте это продуманно. Директор департамента элитной недвижимости компании «Метриум Групп» Илья Менжунов советует найти своего единственного агента, который будет эксклюзивно заниматься сделкой.

    Сезон на рынке жилья: когда покупать и снимать квартиры

    Если привлечь десять агентств недвижимости, они могут начать «играть на понижение» — и вы продадите квартиру дешевле.

    Многие боятся, что, если право на работу с объектом будет только у одной компании, объявление не получится широко распространить. Но это не так, уверяет эксперт. «Сегодня фактически все брокеры размещают объявления на самых известных открытых ресурсах по продаже недвижимости. Более того, когда покупатель видит одну и ту же квартиру от нескольких продавцов и даже по разной цене, у него возникают сомнения о юридической законности сделки», — говорит Илья Менжунов.

    Риелторы за свои услуги, как правило, берут процент от сделки — около 100–200 тыс. руб. То есть при продаже квартиры за 7 млн руб. и комиссии в 200 тыс. продавец на руки получит 6,8 млн руб.

    Ранее читатели «Газеты.Ru» делились своим опытом о продаже квартиры с риелторами и без, почитать об этом можно здесь и здесь.

    Как выгодно продать квартиру в кризис?

    Здравствуйте, дорогие читатели! Что бы ни происходило в нашем мире, жизнь продолжается: люди женятся, разводятся, рождаются дети… А потому жилищный вопрос всегда актуален.

    От чего зависит спрос на жилье? От многих факторов: например, от погоды (в сильный мороз или жару число активных покупателей резко уменьшается), от времени года, от политической и экономической ситуации в стране.

    Но в любое время и продавец, и покупатель ищут для себя условия, в наибольшей степени устраивающие каждого из них. Для тех, кто продает квартиру – это время, когда можно ее продать дороже. А покупатели стараются поймать момент, когда ее можно купить с наибольшей выгодой.

    Продавать или не продавать квартиру в кризис?

    Сейчас время неопределенности: относительная стабильность в предшествующие годы на рынке недвижимости сменилась в конце 2014 года резким спросом на жилье, а затем его некоторым спадом и застоем. А это, вероятнее всего, приведет к снижению цен.

    Что будет дальше, чего ждать и как долго продлится нынешний кризис? Никто не дает долгосрочных прогнозов и вряд ли точный ответ кому-то известен.

    Потенциальные продавцы квартир задаются вопросом: а стоит ли продавать квартиру в кризис? Насколько это выгодно? Или все-таки лучше подождать?

    Эксперты считают, что сделки на рынке недвижимости при появлении на нем предложений, которые интересны потенциальным покупателям, совершаются в любое время года. Но все-таки многие из них советуют сейчас, если в этом нет острой необходимости, воздержаться от продажи квартиры и отложить это мероприятие хотя бы на год, два.

    Этот вариант вполне может устроить продавцов, у которых в собственности не единственная жилплощадь. А что делать тем, кому по каким-либо причинам продать квартиру нужно срочно и ждать, когда что-то измениться на рынке недвижимости, времени нет?

    В этих условиях, считают эксперты, если уж возникла необходимость в срочной продаже квартиры, лучше всего воспользоваться альтернативной покупкой. То есть совершать сделку по продаже-купле одновременно и при условии, что будет найдена достойная альтернатива продаваемому жилью.

    Альтернативная покупка (продажа) – это когда одна недвижимость продается, а другая приобретается взамен.

    Рынок недвижимости в России уже переживал непростые времена в 1998 году и в 2008 году. Кризис 1998 года запомнился всем резким падением российской валюты. И те, кто накануне этих событий продал свое жилье и не успел купить новое, практически остались без крыши над головой, потому как все их сбережения в рублях в одно мгновение превратились в ничто.

    Риск, что на рынке недвижимости могут произойти события, в результате которых за полученные от продажи квартиры деньги не удастся купить ничего стоящего, существует всегда. Поэтому в период экономической нестабильности эксперты не рекомендуют уходить в деньги.

    Об этом стоит помнить тем, кто меняет большее жилье на меньшее: стоимость квадратного метра маленького жилья (например, однокомнатной квартиры) всегда выше, чем стоимость большего жилья («трешки»).

    • Чтобы не потерять деньги и приобрести сопоставимое по качеству жилье, рекомендуется сначала найти покупателя для своей квартиры, взять с него задаток или аванс.
    • Следующий шаг – поиски на рынке недвижимости подходящего жилья для себя. Если все складывается удачно, можно проводить сделку. Если альтернатива так и не была найдена, лучше отказаться от сделки и вернуть покупателю деньги.
    • Не стоит концентрироваться на услугах одного агента по недвижимости. Для более эффективного поиска вариантов лучше пригласить несколько экспертов из разных агентств.
    • Если уверены, что справитесь сами, поисками жилья можно заняться самостоятельно. В помощь – специальные сервисы и сайты, на которых собрана база данных недвижимости.

    Как рассчитать стоимость квартиры?

    Помогут сориентироваться и правильно оценить свое жилье газеты, городские сайты и порталы о недвижимости, бюллетени, в которых можно найти информацию об аналогичных объектах недвижимости.

    Проанализировав, к примеру, стоимость десятка аналогичных квартир, расположенных в домах той же серии и типа и в том же районе («сталинка» сравнивается со «сталинкой», «хрущевка» с «хрущевкой»), можно рассчитать среднюю цену за квадратный метр и примерную стоимость своей квартиры.

    В стоимость квартиры нужно включать (в разумных пределах) расходы на ремонт, если он производился недавно. При этом нужно помнить, что любой самый качественный и современный ремонт через 3-4 года уже не так привлекателен, потому как технологии и используемые материалы очень быстро устаревают.

    Если вы продаете квартиру от застройщика и приобрели ее без отделки, не стоит делать в ней ремонт. Стоимость ремонта (дорогие материалы, выросшие цены на ремонтные работы) может превысить предполагаемый доход от продажи капитально отремонтированной квартиры. Эксперты советуют продавать ее в черновом варианте совсем без отделки.

    При формировании цены на квартиру учитывается также этажность, размер комнат, смежные комнаты или изолированные, раздельный санузел или нет, импортная сантехника или отечественная, куда выходят окна, состояние квартиры, наличие балкона, лифта, расположение дома (центр, окраина, насколько престижным этот район считается в городе), расстояние до остановки общественного транспорта, придомовая территория, наличие парковки и т.д.

    Когда лучше всего покупать и продавать недвижимость?

    На рынке недвижимости независимо от других факторов прослеживается сезонная зависимость роста и падения спроса на жилье. Исходя из сложившейся практики, продавать жилье выгоднее всего осенью (уже с конца августа начинает расти покупательская активность) и весной (март и апрель). А в летнее время, майские праздники и январские каникулы отмечается падение спроса на рынке недвижимости, и с продажей в это время лучше не спешить.

    Как увеличить стоимость жилья и привлечь покупателей?

    • Ухоженная и чистая квартира повышает шансы продавца и привлекает больше покупателей. Если необходимо, перед продажей можно помыть окна и плафоны, чтобы в доме было достаточно света, сделать косметический ремонт. Не забудьте и о состоянии подъезда (стоит вкрутить перегоревшие лампочки, вымыть пол, панели).
    • Пустая квартира или квартира с минимальным набором мебели визуально выглядит просторнее.
    • Дайте потенциальным покупателям возможность почувствовать себя хозяевами квартиры хотя бы мысленно. Для этого обезличьте свое жилище (уберите личные фотографии, предметы своих увлечений и хобби). Психологи утверждают, что иногда такой прием бывает полезен. Попадая в такое обезличенное пространство, потенциальные покупатели в своих фантазиях представляют себя уже хозяевами квартиры и мысленно прикидывают, что и где будет стоять, как они оформят интерьер.

    • Риелторы рекомендуют на время показа квартиры (если это возможно) убрать из жилья кошек и собак. Возможно, кто-то из потенциальных покупателей боится собак, а кто-то страдает аллергией.
    • Совсем необязательно, но для создания атмосферы уюта можно перед приходом покупателей заварить ароматный кофе или испечь пирог.
    • При показе квартиры постарайтесь не отвлекаться (к примеру, на детей, на решение каких-либо домашних проблем), покажите и расскажите как можно больше о достоинствах квартиры. Но при этом не стоит перебарщивать и уж слишком расхвалить свое жилье. Это может вызвать подозрительность.
    • На предполагаемые проблемные вопросы покупателя нужно заранее подготовить ответы с убедительными контраргументами, чтобы можно было доказать, что на самом деле эти недостатки могут таковыми и не являться. К примеру, квартира находится на окраине города. Да, это недостаток. Но зато есть и свои плюсы – воздух чище, нет большого количества машин и городского шума, рядом остановка общественного транспорта, добраться до любого места можно без проблем. Стоит дешевле.
    • Вежливое и корректное поведение владельца квартиры без проявления излишней подозрительности, критики и грубости, как, впрочем, и излишней гостеприимности, как минимум не оттолкнет потенциального покупателя от сделки.
    • Не стоит на предварительном показе выяснять у покупателя происхождение денег на покупку жилья или предлагать свою бытовую технику, мебель в довесок к квартире (в некоторых случаях такие предложения могут быть расценены, как попытка вытащить у покупателя как можно больше денег).
    Ссылка на основную публикацию
    Adblock
    detector