Как в кризис продать дом

Как в кризис продать дом

Ценные советы: как быстро продать квартиру в кризис

Актуальность статьи: март 2019 г.

Вам нужно продать квартиру? Переживаете, что кризис не самое лучшее время? Достаточно разобраться в ситуации, взвесить все за и против, и принять решение.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему – обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам ниже. Это быстро и бесплатно !

Особенности покупки и продажи квартиры в кризис

Нынешний кризис в нашей стране, обусловлен обостренной политической ситуацией и экономическим спадом. Кризис в экономике негативно сказался на рынке недвижимости, особенно вторичной.

Причины падения рынка вторичной недвижимости

  • Снижение реальных доходов населения. Из-за падения национальной валюты подорожали продукты питания, бытовая техника и другие товары, а заработная плата осталась на том же уровне. Поэтому покупательная способность населения значительно снизилась.
  • Кризис банковской сферы. Кризис негативно повлиял на банковскую сферу. Повышение ключевой ставки заставило банки повысить ставки по кредитам, в том числе, по ипотечным. К тому же требования к заемщикам стали значительно жестче. Государство поддержало застройщиков, создав программу снижения ставки по ипотеке для первичного рынка недвижимости, а ставка по ипотеке на вторичное жильё осталась высокой.
  • Страх населения перед неопределенностью. Люди не уверены в завтрашнем дне. Помимо снижения реальных доходов, существует риск остаться без работы. Часть предприятий массово сокращает сотрудников, другие переводят на неполный рабочий день. Совершать крупные покупки в такое неспокойное время решаются далеко не все.
  • Люди, имеющие крупные суммы, уже их потратили. В декабре 2014 года, когда кризис только начинался, многие уже приобрели недвижимость и сделали другие крупные покупки.
  • В кризис на рынке недвижимости, предложение значительно превышает спрос. Единичные покупатели диктуют свои правила. Даже ликвидные однокомнатные квартиры в новых домах продаются на 10-15 процентов дешевле, чем в докризисное время. Скидка на двухкомнатные и трехкомнатные квартиры может достигать 20-25 процентов. В борьбе за покупателя, продавцы вынуждены снижать цены.

В кризис выгодно покупать квартиры из-за большого предложения и снижения цен.

Стоит ли продавать в кризис?

Продавать квартиру в кризис следует, только в случае крайней необходимости. Несмотря на негативные явления в экономике, люди женятся, переезжают, разводятся и расширяют жилплощадь.

Если вы хотите продать квартиру, чтобы купить жилье большей площади, то такая продажа целесообразна. Поскольку вы как продадите, так и купите квартиру по заниженной цене. Продавать же квартиру и оставаться с деньгами на руках рискованно, ведь есть риск еще большего падения национальной валюты.

Если это не единственная ваша квартира, и крайней необходимости в ее продаже нет, то лучше переждать кризисное время. Кризис – явление цикличное и временное, а лучшего вложения средств, чем жилплощадь, найти сложно. Спад экономики сменится ростом, и цены на недвижимость вернутся к докризисным уровням, а возможно и вырастут еще больше.

Когда выгоднее продавать?

Если все-таки вы решили продать квартиру в кризис, вам следует знать, когда это лучше сделать.

Если говорить о времени года, то повышенный спрос наблюдается, как правило, осенью. Заканчивается период отпусков, а до новогодних праздников еще далеко. К тому же начинается учебный год, и родители покупают детям-студентам квартиры в областных центрах. Уже в конце августа и вплоть до конца ноября рынок недвижимости достаточной оживлен.

Летнее время, майские праздники, новогодние каникулы – это не самое лучшее время для продажи квартиры, поскольку спрос на недвижимость падает. Сделки в январе также достаточно редки, в основном это те покупатели, кто не успел завершить сделку до нового года по каким-либо причинам.

Даже в условиях сниженного спроса, недвижимость – довольно ликвидный товар.

Чтобы потенциальные покупатели заметили именно вашу квартиру Вам необходимо, ее правильно оценить и грамотно презентовать.

Грамотная оценка квартиры

Для быстрой продажи квартиры в кризис очень важно правильно оценить ее стоимость.

Способы оценки

  1. Обратитесь к опытному риелтору. Он бесплатно приедет и оценит вашу квартиру. Риелторы имеют большой опыт в оценке недвижимости, но вы должны помнить, что их цель – получить прибыль. Некоторые недобросовестные риелторы специально оценивают квартиры ниже рыночной стоимости с целью быстрее продать и получить свой процент.
  2. Проанализируйте предложения других продавцов на такие же объекты недвижимости. На интернет-порталах, в газетах и других ресурсах есть множество объявлений о продаже недвижимости. Изучив их, вы поймете, по какой цене вы сможете выставить на продажу свою квартиру.

Вы можете даже побывать в роли покупателя, позвонить по объявлениям и оценить самостоятельно, в каком состоянии, и по какой цене продаются подобные объекты, а также на какие скидки готовы пойти продавцы.

  • Можно назначить цену, какую хочется и ждать своего покупателя. Этот метод тоже работает. Сколько придется ждать «своего покупателя», никто не знает, но без упорства и терпения в этом деле не обойтись.
  • Выяснив рыночную цену вашей квартиры, ставьте цену ниже, если вам необходимо продать квартиру быстро. Если ваше предложение будет выгодно отличаться от других, то покупатели быстро найдутся.

    Презентация квартиры

    Итак, вы прибегли к помощи риелтора или самостоятельно разместили объявление о продаже квартиры и потенциальные покупатели уже появились. Вы договорились о предварительном просмотре.

    • Наведите порядок. Чистая и опрятная квартира быстрее найдет своего покупателя.
    • Вынесите из квартиры мебель и вещи, которые создают ощущение загроможденности. Пустая квартира визуально выглядит просторнее.
    • Обезличьте квартиру. Лучше убрать с видных мест ваши фотографии и другие личные вещи. Ведь цель просмотра – дать ощущение покупателю, что это уже его жилье.
    • Произведите косметический ремонт. Если квартире необходим косметический ремонт, то сделайте его хотя бы своими руками. Клочки обоев и отколотая плитка вряд ли привлекут потенциальных покупателей.
    • Наполните квартиру приятными запахами. Психологи утверждают, что запах кофе или свежеиспеченного пирога добавит жилью шансов на продажу.

    к содержанию ↑

    Подчеркните достоинства квартиры

    Важно не только то, как выглядит квартира, но и как будете вести себя вы во время встречи с потенциальными покупателями.

    Обязательно упомяните о произведенном капитальном ремонте здания, если он был, о наличии стоянки во дворе, о том, какие приличные люди ваши соседи.

    Если покупатели пожилые, скажите, что район у вас тихий и спокойный. Если это молодая пара с детьми, упомяните, что рядом есть хороший детский сад, школа и множество детский площадок.

    Скажите также, что вы бы хотели, чтобы приличные и приятные люди жили в вашей бывшей квартире.

    Если вы хотите узнать как оформить перепланировку самостоятельно, то вам будет полезна эта статья.

    Чего не стоит говорить?

    Не спрашивайте у возможных покупателей, откуда у них средства на покупку квартиры или почему они решили сменить жилье. Причины бывают разные и людям не всегда приятно о них говорить.

    Реклама

    Прибегните ли вы к помощи риелтора или будете самостоятельно размещать объявления о продаже, реклама должна быть качественной и ее должно быть много.

    Расскажите всем своим знакомым о продаже. Объявление можно разместить на нескольких интернет-порталах, в группах социальных сетей, в газетах.

    Также вы можете повесить красочный баннер на балконе или окне.

    Чем больше людей узнают о продаже вашей квартиры, тем быстрее вы найдете покупателя.

    Что нужно указать в объявлении:

    • Укажите цену, возможность торга.
    • Сделайте качественные фотографии.
    • Упомяните в объявлении не только метраж жилья и его технические характеристики, но и достоинства (наличие инфраструктуры, на какую сторону окна, этаж, удобство планировки и т.д.).

    к содержанию ↑

    Метод аукциона

    Если самостоятельно продать квартиру не получается, прибегните к помощи агентств недвижимости.

    Вы обозначите агентству минимальную цену продажи недвижимости. Ваша квартира будет выставлена на аукцион на повышение, покупателем окажется тот, кто предложит лучшую цену.

    Срочный выкуп

    Это метод для тех, кому нужны короткие сроки продажи. Агентство покупает вашу квартиру на собственные средства с целью впоследствии перепродать дороже. Нужно понимать, что при срочном выкупе, ваша квартира будет оценена до 20 процентов ниже рыночной стоимости.

    О том, как проверить квартиру на чистоту при покупке можно прочитать тут.

    Распространенные ошибки продавцов

    Неготовность документов. Если вы хотите быстро продать квартиру, все документы на продажу должны быть у вас на руках.

    Список документов, необходимых для продажи

    1. договор купли-продажи или документы его заменяющие (решение суда, договор дарения, приватизация);
    2. технический паспорт;
    3. свидетельство о подтверждении права собственности;
    4. документы о семейном статусе и согласии всех собственников на продажу квартиры, заверенные нотариусом;
    5. разрешение опекунского совета (если в квартире прописаны несовершеннолетние совладельцы жилья);
    6. справка с ЖЭУ об отсутствии задолженности за квартиру;
    7. выписка их домовой книги о прописанных жильцах;
    8. отчет о рыночной стоимости (для ипотечных квартир);
    9. паспорт.

    Завышенная цена. Нужно продать квартиру быстро – не ставьте цену на уровне или выше рыночной.

    Неготовность к диалогу с покупателем. Иногда продавцы отказываются сделать небольшую скидку, и продажа квартиры затягивается еще на месяцы.

    Советы профессионалов

    Эксперты не прогнозируют повышения цены на недвижимость в ближайшие годы. Если есть крайняя необходимость в продаже – продавайте сейчас. Возможно, к концу года цены на недвижимость упадут еще на 10 процентов.

    Специалисты не рекомендуют продавать в кризис недвижимость, если не планируется альтернативная покупка.

    Продать квартиру и оставаться с деньгами, которые в любой момент могут потерять свою покупательскую способность, как минимум, нерационально.

    Кризис – явление временное, а жилье будет всегда в цене. Прежде чем продавать недвижимость в кризис, выясните для себя, так ли вам это необходимо. Если необходимо – действуйте с учетом сложившейся экономической ситуации.

    Советуем вам посмотреть видеоролик, когда Вам нужно продать квартиру быстро, но не снижать цену. Как поступить?

    Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему – позвоните прямо сейчас:


    Это быстро и бесплатно !

    Также рекомендуем к прочтению:

    Если Вы хотите получить консультацию, то пишите не в комментарии, а в онлайн-консультант справа.

    Рубрики

    Поделиться с друзьями:
    Аренда квартир
    Ипотека
    Налоги
    Наследство и дарение
    Оформление
    Приобретение квартир
    Продажа квартир
    Споры с соседями и сожителями
    Уcлуги ЖКХ

    Средняя стоимость м 2

    Город дек 2019 ноя 2019
    Москва 223 т.р. 222,5 т.р.
    С-Петербург 136 т.р. 134,5 т.р.
    Екатеринбург 74,7 т.р. 74,5 т.р.
    Новосибирск 73,5 т.р. 73,2 т.р.
    Сочи 124 т.р. 122,3 т.р.

    Подписка по E-mail

    Подписка Вконтакте

    10 советов, которые помогут продать дом самостоятельно и быстро

    Почему продать дом самостоятельно можно быстрее, чем через агентство? Как правильно рассчитать стоимость и подготовить дом к продаже? Как разместить эффективное объявление и как общаться с покупателями, чтобы увеличить вероятность продажи? На эти и другие вопросы я подробно отвечаю ниже.

    Если кратко, то для продажи дома нужно:

    1. Подготовить документы;
    2. Подготовить к продаже дом;
    3. Разместить продающее объявление;
    4. Найти покупателя и взять у него задаток;
    5. Оформить сделку в Росреестре и заплатить налог.

    Что выгоднее: продавать дом самому или через агентство

    За последние 10 лет образовалось такое количество риэлторских агенств, что сосчитать их стало невозможно. В одной только Москве их больше 2-х тысяч! Даже профессиональный праздник появился по инициативе Московской гильдии — день риэлтора (19 декабря).

    Допустим, вы по совету знакомых, либо рекламы в интернете, выбрали агентство, заключили с ним договор и стали ждать, когда вам приведут покупателя. Сколько продлится ваше ожидание? Месяц? Два? А, может полгода? Напрасным будет искать в договоре сроки продажи — скорее всего они расплывчаты или составлены с большими юридическими оговорками. Конечно, можно расторгнуть договор из-за затянувшихся сроков, но как это сделать официально, если в договоре они не прописаны? Скорее всего — никак.

    Совет 1 — не рассчитывайте продать дом через агентство недвижимости быстрее, чем при самостоятельной продаже. Люди охотнее покупают недвижимость напрямую у собственника.

    Кроме того, существует блестящая юридическая уловка – «согласование стоимости продаваемого объекта». То есть стоимость вашего дома будут определять якобы независимый оценщик, который, скорее всего, по-совместительству будет сотрудником агенства. Такая оценочная стоимость будет явно ниже рыночной. К вопросу, как самостоятельно оценить дом перед продажей, мы еще вернемся.

    Также, риелторы могут «левачить» — то есть кроме комиссии с продавца (1-5% от суммы сделки), агенства (особенно топовые) любят брать скрытую комиссия еще и с покупателя, увеличивая тем самым стоимость вашего объекта и, как следствие сроки.

    И — последнее. Придя в агентство недвижимости, вы не знаете, кто будет работать по вашей сделке, а если и узнаете, то никто вам не скажет — опытный это специалист или стажер, который будет учиться искусству продажах на вашем объекте.

    Совет 2 — самостоятельная продажа выгоднее, чем через агентство. Как минимум на размер комиссий (50 тысяч рублей и более).

    Какие документы нужны при продаже дома

    Начните продажу дома с подготовки документов:

    1. Кадастровый паспорт на дом и земельный участок;
    2. Нотариальное согласие супруга на продажу дома;
    3. Акт ввода дома в эксплуатацию;
    4. Справка из ФНС об отсутствии задолженности по имущественным налогам;
    5. Справка из Управляющей Компании (ЖЭК) об отсутствии задолжности по коммунальным платежам;
    6. Разрешение на строительство и проект дома (если есть);
    7. Выписка из ЕГРН. Документ хоть и платный, зато очень полезный в процессе продаже. Например, помогает документально подтвердить покупателю свое право на владение домом, а также убедить в отсутствии арестов, обременений и других проблем с домом и земельным участком. Другими словами: официальная выписка из Росреестра помогает в принятии решения о покупке.

    Росреестр присылает выписки из ЕГРН в течение 3-х дней (бывают задержки). Если хотите получить информацию быстрее, то рекомендую заказывать выписки напрямую через API Росреестра — так вы получите документ в течение часа. Стоимость та же — 250 рублей, данные официальные — из ЕГРН Росреестра и подтверждены электронной цифровой подписью регистратора (ЭЦП).


    Выписка из ЕГРН, которую я недавно заказывал через API Росреестра

    Как подготовить дом к продаже

    Подготовка дома может стать и увлекательным занятием, которое откроет в вас и дизайнера, и архитектора, и мастера на все руки. Сделайте дом привлекательным и выделяющимся на фоне остальных каким-то неповторимым штрихом. Это может быть флюгер на крыше, красивая кованная калитка, свежевыкрашенный забор, уютная скамейка или модный почтовый ящик рядом со входом. В доме и рядом с домом должна быть чистота и ухоженность.

    Несколько простых советов:

    • Перед продажей дома, рекомендую сделать небольшой косметический ремонт: избавьтесь от трещин, пятен, сколов, царапин, подклеить обои, побелить потолки и тд;
    • Самые заметные места в доме украсьте яркими шторами, вазой с цветами или настенным бра;
    • Подчеркните положительные стороны комнат и помещений. К примеру, одна солнечная, другая — уютная, третья — идеальна для библиотеки или кабинета, если туда перенести стол и поставить несколько полок;
    • Посмотрите на собственный дом глазами покупателя.

    Совет 3 — психологи утверждают, что люди принимают решение о покупке в первые 15 секунд. Заинтересуйте покупателя еще на подходе к дому.

    Примерно так должен выглядеть фасад готового к продаже дома

    Как рассчитать оптимальную стоимость дома

    Правильная оценка дома перед продажей — половина успеха. Переоценка своей недвижимости приводит к потери времени, а недооценка — лишает денег, которых, как известно, много не бывает.

    Совет 4 — имейте в виду, что стоимость вашего дома определяется только уровнем жизни вокруг него. Другими словами — чем богаче ваши соседи, тем дороже ваш дом.

    Существуют два подхода оценки стоимости недвижимости:

    1. Затратный подход, который состоит в определении затрат на покупку такого же земельного участка и постройку аналогичного дома с учетом его износа;
    2. Сравнительный, где вы сравниваете свой дом с такими же домами, выставленными на продажу. Чем больше найдете сравнений, тем точнее сможете определить рыночную цену.

    Совет 5 — в процессе общения с покупателем, выясните истинные причины покупки и сделайте на них акцент. Если покупатель любит баню — не забудьте её показать, либо показать место, где баню можно построить.

    Факторы влияющие на стоимость дома (по важности)

    1. Юридическая чистота (есть все необходимые документы, дом свободен от прав третьих лиц, никому не заложен и под арестом не значится);
    2. Район проживания (чем богаче ваши соседи — тем дороже ваш дом);
    3. Местоположение дома (экология, ландшафт, начало улицы или конец, близость водоема или парка, удаленность от трассы);
    4. Техническое состояние дома (год постройки, изношенность, внешний вид);
    5. Инженерные сети (отопление, электричество, газ, водопровод, канализация, интернет);
    6. Инфраструктура вокруг дома (подъездные пути, магазины, школа, детский сад, больница);
    7. Готовность к сделке (в доме никто не прописан и никто не живет).

    Совет 6 — помните, что ключевыми факторами для покупателя будут не достоинства дома, а его недостатки. Заранее оцените обстоятельства, которые могут заставить вас пойти на скидку (шум проходящих электричек, плохая дорога, железистая вода и т.д.) и увеличьте цену на размер предполагаемой скидки.

    Как подать эффективное объявление о продаже

    Для начала известите соседей и знакомых о своих намерениях — шанс продажи через «сарафан» достаточно высокий. Но самый эффективный способ продать дом — разместить объявление в интернете (время объявлений в газетах прошло — не тратьте свое время).

    1. Зарегистрируйтесь на сайте Avito.ru и получите доступ в личный кабинет. Бесплатно разместить в рубрике «недвижимость» можно будет только одно объявление, но нам больше и не надо;
    2. Сделайте 10-15 фотографий в высоком разрешении. Кроме того рекомендую снять видео, но добавить видео на Авито можно только в виде ссылки на YouTube, а это не всегда удобно;
    3. Внимательно выбирайте местоположение дома на карте. Если дом рядом с окружной дорогой, можно указать, что дом расположен в черте города и увеличить тем самым количество просмотров объявления;
    4. Существуют платные услуги, с помощью которых вы можете выделить свое объявление цветом или добавить рамку, но я не советую тратить на это деньги. Единственное, что работает — это поднятие в поиске. Делать поднятие лучше в понедельник или вторник, когда максимальная активность пользователей;
    5. Указывайте в объявлении только технически важную информацию: наличие коммуникаций, инфраструктуры, тип материала стен, вид кровли, год постройки, этажность, площадь, размеры, количество комнат и санузлов. Фразы типа: живописное место, тихо, уютно, красиво — в описании объявления лишние. Это сугубо ваше личное мнение, пишите только факты. Кроме того не используйте шаблонные фразы типа: срочно, торг, посредников не беспокоить, но обязательно укажите, что собственником являетесь вы;
    6. Указывайте в объявлении реальную стоимость дома и уж точно не стоит размещать объявление без цены. Нет цены — нет спроса;
    7. Не дублируйте объявления на одном и том же сайте, а если увидите, что ваш объект продает еще кто-то кроме вас, не стесняйтесь пожаловаться на объявление-дубликат в поддержку Авито.

    Пример объявления: Продам дом из газосиликатных блоков 2009 года постойки. 2 этажа + мансарда. 1-й этаж: кухня — 20 кв/м, гостевая спальня — 15 кв/м, гостевой санузел — 3 кв/м,. 2-й этаж: спальня — 20 кв/м, детская спальня №1 — 15 кв/м, детская спальня №2 — 15 кв/м, санузел с ванной — 10 кв/м. Автономное газовое отопление, центральное водоснабжение и канализация. Асфальтированная дорога до участка. Сделан качественный ремонт, установлена итальянская сантехника. Двор выложен плиткой, посажены плодовые деревья, есть зона барбекю и баня на дровах. В собственности больше 5 лет. Собственник.

    Совет 7 — чем больше будет показов дома, тем быстрее будет продажа. Старайтесь перевести в показ каждый входящий звонок потенциального покупателя.

    За какое время реально продать дом

    Итак, вам начали звонить потенциальные покупатели в перемешку с риэлторами. По моим наблюдениям, чтобы найти реального покупателя, придется сделать от 5 до 20 показов, то есть получить от 10 до 50 входящих звонков. Планируйте потратить на продажу загородного дома от 2 до 6 месяцев.

    Кроме того, будьте готовы в течение 2-х недель (обычно такой срок предоставляют для передачи дома новому владельцу) выписаться и выехать из проданного дома.

    Совет 8 — если продажа затягивается: снижайте цену, либо снимите дом с продажи и выставите снова в высокий сезон (март-апрель и октябрь-ноябрь).

    Покупатель найден, цена за дом установлена, осталось лишь правильно оформить продажу дома в Росреестре. Для обеих сторон это последний и самый ответственный шаг.

    Обратите внимание, что при продаже дома покупатель приобретает право пользования соответствующим земельным участком на тех же условиях, что и продавец недвижимости. Это означает, что если право собственности на дом было зарегистрировано в Росреестре, то новый собственник автоматически становится арендатором по договору аренды на тех же условиях, что и старый арендатор — это называется универсальное правопреемство.

    Какие налоги с продажи дома придется платить

    Налоговым законодательством РФ предусмотрена оплата подоходного налога при продаже недвижимости физическими лицами, владеющими ею менее 5-ти лет — 13% от стоимости, указанной в договоре.

    Совет 9 — иногда выгоднее продать дом дешевле, чтобы купить на эти деньги валюту или положить их в банк, чем ждать покупателя по нужной вам цене. Если дают деньги — нужно продавать.

    В заключение

    Самостоятельная продажа дома — это не только выгодно, но и полезно. Один раз пройдя этот «путь», вы навсегда закрепите за собой навыки продавца, которые обязательно пригодятся вам будущем.

    И еще один совет:

    Совет 10 — следите за глобальными движениями цен на недвижимость, чтобы продавать когда дорого и покупать обратно когда дешево.

    Можно ли заработать в кризис на недвижимости?

    Покупка квартиры или любой другой недвижимости в экономически нестабильное время вызывает большие опасения и заставляет нервничать. Однако, как показывает история прошлых кризисных лет и как утверждают многие эксперты, кризис – это не всегда плохо.

    В этот сложный период, когда доходы падают, а цены растут, но при этом появляются новые возможности для формирования и преумножения капитала, главное – знать, на что обратить внимание. Разумеется, это касается преимущественно той части населения, которая владеет какими-либо накоплениями или хотя бы собственным жильем.

    Как заработать на недвижимости в кризис?

    Наряду с другими видами инвестирования (ценные бумаги, акции, золото, банковские депозиты), недвижимость для многих инвесторов представляется как наиболее привычный, понятный и надежный способ сохранить сбережения в кризис.

    Его главное преимущество в том, что даже если неопытный инвестор совершит не совсем удачную инвестицию, неправильно рассчитав доходность, он не может потерять все деньги. Жилье в любом случае останется с ним.

    Инвестиции в новостройки

    Приобретать жилье с целью инвестирования и получения дохода эксперты советуют на начальной стадии строительства. В обычное время со стабильной экономикой такое вложение средств может быть очень выгодным, потому как цена на жилье к моменту его сдачи может вырасти на 30-40%. В условиях же кризиса, когда ситуация постоянно меняется, специалисты не советуют рисковать и вкладываться в новостройки на начальных этапах строительства.

    Покупка на этапе котлована в этот период означает множество дополнительных рисков: возможное банкротство застройщика, снижение или замедление роста цен на недвижимость (что лишит вас возможности в будущем выгодно продать это жилье). Вложившись в квартиру по привлекательной цене, можно потом очень долго ждать, когда же ее все-таки достроят.

    Вероятно, удастся заработать инвесторам, вложившимся в новые благонадежные проекты, которые гарантировано будут достроены и из которых можно, не дожидаясь окончания стройки, выйти с прибылью. Но выбирать такие проекты нужно тщательно и долго, доверяя крупным компаниям-застройщикам, изучая их предыдущие проекты, обращая внимание на то, не нарушались ли ими заявленные сроки реализации, не предъявлялись ли им иски о банкротстве, не числятся ли они в списке неблагонадежных.

    Наиболее надежными считаются те застройщики, у которых в проекте есть доля банка. Компании же, ориентированные только на финансирование от реализации проекта или чрезмерно закредитованные, лучше обходить стороной.

    В кризис новостройки дорожают очень медленно, и это невыгодно инвесторам, которые рассчитывают заработать на купле-продаже квартир. Доходность от таких сделок снижается еще больше, если покупать жилье не на начальной стадии строительства, а гораздо позже, когда уже завершено строительство каркаса здания и внешние стены возведены. Но это своего рода страховка, которая позволит избежать больших потерь из-за инфляции и недостроя.

    Для ориентира, при расчете предполагаемой доходности от продажи новостройки, приобретенной на высокой фазе строительства, эксперты советуют изучать цены на вторичном рынке в том же районе, где располагается строящийся дом. Это поможет понять, насколько целесообразно такое вложение средств и принесет ли такая инвестиция впоследствии ожидаемую прибыль.

    Наличие развитой инфраструктуры – еще один немаловажный фактор. Стоимость приобретенного жилья в дальнейшем хорошо растет за счет расположения дома, наличия таких объектов, как детский сад, торговые центры, школа, метро, остановки общественного транспорта. Все эти нюансы необходимо учитывать на момент покупки квартиры, даже если на этом этапе такие объекты пока еще отсутствуют.

    Проверить проекты развития инфраструктуры можно по плану будущего строительства. Стоит учитывать, что запланированная реализация этих проектов вперед на несколько лет может затормозиться в условиях кризиса.

    Приобретая жилье с целью инвестирования, следует учитывать еще ряд факторов, которые влияют на его стоимость: налог на недвижимость, который имеет тенденцию к росту, постоянный рост коммунальных платежей, кроме того, если квартира будет продана ранее чем через 5 лет с момента покупки, то придется заплатить налог в размере 13% от ее стоимости.

    Получить хорошую скидку при покупке жилья в кризис могут обладатели «живых» денег. Имея на руках сбережения (а таких покупателей в кризис не так много), можно диктовать свои условия при заключении сделки и выторговать для себя хорошую скидку. В дальнейшем можно перепродать это жилье с хорошим приростом от первоначальной цены (это может быть 30-40% от цены сделки).

    Заработок на аренде

    Что можно сделать с приобретенной в новостройке квартирой? Первый вариант – продать. Но сейчас из-за непредсказуемости цен никто не сможет гарантировать высоких доходов. Поэтому, если не хочется рисковать, покупая и продавая жилье, можно сдать его в аренду.

    Такой вид инвестирования вполне себя оправдывает, несмотря на то что в большинстве регионов арендные ставки упали ниже процентов по депозиту. Да и спрос на рынке аренды на дешевое жилье возрастает, отчасти потому что какая-то часть потенциальных покупателей отложила покупку собственных квартир и по-прежнему снимает жилье.

    При этом нужно понимать, что из-за снижения доходов и желания некоторой части населения переехать из просторных квартир в небольшое скромное жилье, труднее всего будет найти арендаторов на дорогое жилье. В тяжелые времена «трешки» и «двушки» заменяются «однушками» или даже комнатами.

    Чтобы повысить предполагаемую прибыль от такой инвестиции, нужно приобрести не просто жилье, а жилье, которое во время кризиса пользуется наибольшим спросом, а именно маленькие квартиры. И хотя «однушки» и квартиры-студии востребованы всегда, в кризис они особенно актуальны.

    Возможность заработать больше в кризис появляется у бабушек-пенсионерок за счет переселения части одиноких работающих девушек из однокомнатных квартир в комнаты. Такая тенденция наметилась из-за снижения доходов. Если раньше денег вполне хватало, чтобы оплачивать отдельную квартиру, то теперь в связи с возросшими расходами, это стало накладно. Для пенсионеров, в условиях растущих цен и маленьких пенсий, такая прибавка за аренду комнаты совсем не помешает.

    Еще один новый вид жилья – апартаменты (недавно появившиеся на рынке недвижимости), которые все чаще используются в крупных мегаполисах для постоянного проживания, как квартиры, которые также можно сдавать в аренду. Создание такого формата жилья продиктовано временем и дефицитом площадей для строительства жилья. Для инвесторов этот вид недвижимости считается весьма привлекательным, потому как впоследствии с его аренды можно получать стабильный доход.

    Покупка земли под строительство

    Вероятно, этот способ инвестирования подходит не всем. Но все-таки именно в кризис цена на землю по сравнению с квартирами падает намного значительнее.

    Этот актив не может сразу приносить доход и требует дополнительных вложений. Но если в планах запустить новые проекты с использованием приобретенных в кризис земельных участков для строительства жилья или каких-либо нежилых объектов – выгода очевидна.

    Улучшение жилищных условий

    Еще один вариант использовать кризисное время в свою пользу, даже если нет свободных денег, – попробовать продать свою старую квартиру по рыночной цене, а новую просторную жилплощадь приобрести по сниженным кризисным ценам. Хотя не всегда удается это сделать. И чаще всего потому, что рынок по сделкам со вторичным жильем сейчас практически «стоит». И быстро продать свою квартиру без снижения цены мало кому удается.

    Инвестиции в коммерческую недвижимость

    Инвестировать можно не только в жилую недвижимость, но и в коммерческую. Но среднему инвестору такой вид вложения средств для долгосрочных инвестиций по большей части недоступен из-за высокой стоимости таких объектов (от 10 миллионов рублей).

    Продажа квартиры перед кризисом

    Сергей Скворцов

    Хотим продать старую пустующую квартиру и через пару лет вложить деньги в покупку нового жилья (там будет субсидия и можно будет выбрать вариант получше). Сейчас везде пишут про экономический кризис 2020 года и мне хотелось бы понять, как он может отразиться на рынке недвижимости. Стоит ли продавать квартиру сейчас и держать деньги на счете, или лучше подождать?

    P.S. Про аренду думали, но боимся за сохранность жилья.

    Здравствуйте. В кризис цены на жильё падают, что логично, так как падает спрос. По всем остальным вопросам не подскажу. Слишком ответственность большая. Пусть и моральная. Если решите продавать, то сейчас и до конца апреля хорошее время для продажи.

    Здравствуйте, Сергей!
    Сейчас на различных рынках очень пессимистичные настроения на ближайшее будущее – пророчат рецессию. Вкупе с ростом цен и закручиванием гаек со стороны государства по всем фронтам, реальный сектор экономики, в том числе и недвижимость, ожидаемо просядет. Насколько? Не скажет никто. Продать квартиру сейчас – неплохой вариант, но только не ради того, чтобы остаться с рублями. По инвестиционным инструментам и их привлекательности Вам на другие ресурсы. Аренда хороша в востребованной локации, всё остальное – надо считать. Если боитесь за сохранность (естественный износ – это норма), то не сдавайте.

    Деньги на счете хотя бы прибыль приносят, а содержание пустующей квартиры – одни убытки.

    Проверено ЦИАН

    Участник программы «‎Работаю честно»

    Добрый день. Если цель стоит сохранить деньги, то имеет смысл продать старую квартиру и купить что-то в новом жилом фонде. И ликвидность повысите, и стоимость не потеряете со временем. А вот если заработать – это уже история про инвестиции,которые не всегда бывают удачными, и сыграть на кризисе,пережидая с деньгами на руках – это прям хард рок. Можно вложиться в стройку,как вариант, это даст бОльшую сохранность денег и некоторый рост.

    Так в этом то и загвоздка, что купить сможем только через 2 года

    Проверено ЦИАН

    Участник программы «‎Работаю честно»

    Кризис может отразиться и на стоимости недвижимости и на стоимости рубля. Что больше сработает – падение цен или девальвация, ревальвация, инфляция. вряд ли кто-то сможет спрогнозировать со сколь-либо достоверной степенью вероятности.
    2 года и ставка на кризис – слишком долго и неопределенно.

    Добрый вечер, Сергей! Действительно, как сказано было выше, с точки зрения сохранения и увеличения суммы денежных средств, Вы можете продать Вашу нынешнюю квартиру, приобрести в строящемся жилье вариант на сумму вырученных средств, а через два года, когда у Вас будет субсидия на руках, продать квартиру в новостройке, добавить субсидию и приобрести то, что Вам захочется. По крайней мере, в минусе Вы точно не останетесь (с квартирой в стройке). А вот по поводу нынешнего жилья на вторичном рынке – это действительно дополнительные расходы на содержание плюс малый шанс того, что в цене оно вырастет.
    Если загвоздка по субсидии заключается в том, что Вам нельзя пока что-либо приобретать на свое имя, можете оформить на родителей, к примеру.

    Проверено ЦИАН

    Участник программы «‎Работаю честно»

    Я бы продавала сейчас, пока цены высокие, а покупала перед Новым годом или в январе, когда будут скидки, новогодние, рождественские. И покупала бы первичку. Но у надежного застройщика.

    С тем, что новостройка будет ликвидней старой квартиры можно поспорить. Смотря где старая квартира и где новостройка. Имхо, прежде всего локация влияет на ликвидность.Что касается вопроса: “квартира или деньги?”, то я склоняюсь к ответу: “”деньги. Во-первых, кризис скажется и на недвижимости, а во-вторых, при падении курса рубля как правило повышаются процентные ставки в банках. К примеру, в 2014-м рубль просел вдвое (и недвижимость вслед за ним), однако банки сразу предложили очень вкусные процентные ставки, и те, кто раскидал вклады на несколько лет по этим ставкам, практически отыграли проседание рубля. Также сейчас как-то неохотно государство ослабляет рубль, да и причин (аля 98-го года) нет, сейчас ситуация обратная – огромный профицит бюджета: имхо накапливаются огромные средства даже в ущерб экономразвитию и доходам населения. В этом отношении рубль выглядит стабильным и предпочтительным. Однако сам факт накопления государством такой “нехилой подушки” наводит на мысли: к чему готовимся? Если речь о глобальном кризисе и о глобальной войне, то думаю невозможно что-либо спрогнозировать, да по большому счету и незачем.

    Как быстро продать квартиру в кризис 2020 года

    В период кризиса рынок недвижимости замирает в ожидании лучших времен. Количество людей, желающих приобрести жилье, резко снижается, поэтому покупатели начинают диктовать свои условия. Они выбирают самые удачные предложения, придирчиво их рассматривают, но при этом не спешат делать покупку. Как быстро продать квартиру в кризис 2020 года вы узнаете из этой статьи.

    Стоит ли продавать квартиру в кризис?

    В конце 2014 года спрос на жилье стал резко расти. Но в этом году наблюдается некоторый спад, что, скорее всего, приведет к тому, что цены на недвижимость начнут снижаться. Сколько продлиться такая ситуация, неизвестно никому, поэтому многие люди интересуются, стоит ли продавать квартиру в кризис или нужно подождать, пока наступят лучшие времена.

    По мнению экспертов, продать жилье можно в любой момент, но если у вас нет острой необходимости, лучше отложить это дело, хотя бы на пару лет. Чтобы сократить расходы на содержание квартиры, сдайте ее в аренду. Кстати, это неплохой способ, на чем можно заработать в кризис 2020 года. Но такой вариант подходит только для тех людей, которые хотят продать дополнительную жилплощадь.

    Теперь попробуем разобраться, продавать ли квартиру в кризис, если это единственное жилье и нет времени на то чтобы ждать, пока в стране наступит экономическая стабильность. В таком случае специалисты рекомендуют воспользоваться методом альтернативной покупки. То есть вы продаете свою квартиру и сразу же покупаете за вырученные деньги другое жилье, иначе вы рискуете остаться без крыши над головой. В 1998 году резко упал курс национальной валюты, поэтому люди, которые продали свое жилье и не успели приобрести новое, остались ни с чем, поскольку их сбережения резко обесценились. Чтобы не попасть в такую ситуацию, не нужно «уходить в деньги». В условиях кризиса это слишком рискованно, потому что курс рубля может резко упасть в любой момент.

    Когда продавать?

    Теперь разберемся, когда лучше продавать квартиру в 2020 году? Обычно спрос на жилье повышается осенью, когда люди возвращаются из летних отпусков. В сентябре начинается учебный год в вузах, поэтому многие родители покупают жилье для своих детей-студентов. Оживление на рынке недвижимости продолжается до ноября, после чего люди начинают готовиться к новогодним праздникам и торговля снова замирает. В январе сделки совершаются крайне редко. Как правило, это покупатели, которые по каким-то причинам не успели приобрести жилье до новогодних праздников.

    Несмотря на все эти тонкости, недвижимость – это ликвидный товар, который можно продать даже в условиях пониженного спроса.

    Реклама

    Любой продавец надеется на то, что он найдет такого покупателя, которого устроят все его условия. Безусловно, чудеса иногда случаются, но надеяться на это бессмысленно. При нынешнем экономическом положении никто не может вам сказать точно, что будет завтра. Поэтому, если вы интересуетесь, как быстро продать квартиру в кризис, нужно как можно быстрее приступать к активным действиям.

    В первую очередь, проведите эффективную рекламную кампанию, чтобы привлечь внимание покупателей к своему предложению. Если вы разместите одно объявление в местной прессе, не стоит рассчитывать на огромное количество звонков от клиентов. В таком случае вы будете продавать жилье несколько месяцев, а может даже и целый год. Поэтому не жалейте сил и средств на рекламные объявления в журналах, газетах и интернете. Кроме того, можно расклеить рекламные листовки на остановках общественного транспорта и специальных стендах. Заборы, столбы и подъезды домов не подходят для этих целей, поскольку объявления, расположенные в таких местах не вызывают доверия у покупателей.

    Что касается платной рекламы, эксперты не рекомендуют заниматься таким делом самостоятельно. Вы можете потратить много денег и при этом не получить никакой отдачи. Если вы не уверены в том, что можете сами найти покупателей, обратитесь в риэлторское агентство. Как правило, серьезные компании, которые давно работают на рынке недвижимости, сами оплачивают рекламные объявления, поэтому вам не придется тратить на это свои деньги.

    Определяем цену

    Перед тем как продать квартиру в условиях кризиса, нужно установить ее стоимость.

    Существует несколько способов оценки недвижимости:

    1. Обратитесь за помощью к риэлтору. Он приедет на место и бесплатно оценит ваше жилье. Опытные специалисты могут без проблем назвать адекватную цену, но при этом не стоит забывать и о том, что они преследуют одну цель – это получение прибыли. Недобросовестные риэлторы намеренно занижают цены, чтобы быстрее продать недвижимость и получить свои комиссионные;
    2. Тщательно изучите аналогичные предложения от других продавцов. Это поможет вам определиться с ценой. Также можно представить себя в роли покупателя, прозвонить несколько объявлений и поинтересоваться, сколько стоят подобные объекты и какую скидку могут сделать продавцы;
    3. Назначьте свою цену и ждите, пока появятся покупатели. Это не самый лучший метод, как продать недвижимость в кризис, но, как, ни странно, в большинстве случаев он работает;
    4. После того как вы определите рыночную стоимость квартиры, немного снизьте цену. Это позволит вам выгодно выделить свое предложение среди других подобных вариантов.

    Готовим документы для продажи недвижимости

    Интересуетесь, как продать недвижимость в кризис 2020? В первую очередь, займитесь документами. Поскольку спрос на жилье существенно снизился, перед покупателями открывается безграничный выбор. Вряд ли кто-то станет ждать, пока вы оформите все необходимые для продажи документы. Поэтому постарайтесь привести в порядок все бумаги до того, как появятся первые клиенты.

    Если на покупку квартиры покупатель берет ипотечный кредит, банк может потребовать пакет документов, подтверждающий юридическую чистоту объекта. Это может быть договор дарения, купли-продажи или свидетельство, подтверждающее право на наследство. Если у вас нет на руках таких документов, можно заказать выписку из ЕГРП, в которой отражены любые обременения и права. Такая справка должна быть свежей, максимум, месячной давности. Уложиться с проведением сделки в такой небольшой срок не так уж и просто, поэтому справку, скорее всего, придется обновить. Для того чтобы продать квартиру, находящуюся в долевой собственности, нужно оформить доверенность на тот случай, если один из владельцев по каким-то причинам не сможет присутствовать во время сделки.

    Скидки и бонусы

    Самый лучший способ, как быстро продать квартиру в кризис 2020 – предложить покупателям своеобразные «антикризисные бонусы». Самым большим спросом на рынке недвижимости пользуются меблированные квартиры с ремонтом. Такие объекты привлекают ипотечных покупателей, которые не имеют средств на приобретение предметов обстановки.

    Если ваша квартира полностью укомплектована мебелью и бытовой техникой, которую вы не собираетесь забирать на новое место жительства, это может стать большим преимуществом при продаже. Вы сможете существенно поднять на нее цену, обосновывая этот тем, что квартира полностью готова к проживанию. При проведении сделки нужно составить перечень передаваемого имущества и приложить его к договору купли-продажи.

    Советы специалистов

    Предлагаем вашему вниманию несколько советов профессионалов как продать квартиру в кризис:

    • Если вы продаете квартиру самостоятельно, разместите рекламные объявления в СМИ или в интернете, и регулярно их обновляйте;
    • Прозвоните объявления с аналогичными предложениями, чтобы сравнить цены;
    • Приготовьте все документы;
    • Сделайте косметический ремонт и наведите порядок в квартире;
    • Будьте честными с покупателями, иначе они обнаружат обман и сорвут сделку;
    • Если это возможно, уступайте в цене;
    • Не привлекайте к продаже квартиры нескольких риэлторов;
    • В разговоре с покупателями не забудьте подчеркнуть все достоинства квартиры. Укажите на то, что вы недавно сделали ремонт, или что во дворе есть бесплатная стоянка для автомобилей. Такие мелочи могут подтолкнуть их к положительному решению.

    Выводы

    Надеемся, вы получили ответ на вопрос, можно ли продать квартиру в кризис. Перед тем как заняться этим делом, еще раз подумайте, может быть лучше немного подождать, пока наступит экономическая стабильность. Если обстоятельства вынуждают вас действовать быстро, постарайтесь идти навстречу покупателям. В таком случае обязательно найдется человек, который купит ваше жилье за хорошие деньги.

    Читать еще:  Что такое закладная на дом
    Ссылка на основную публикацию
    Adblock
    detector