Не могу продать машину что делать ""

Не могу продать машину что делать

Что делать, если машина не продается? Советы для поиска клиента

Вторичный рынок автомобилей сегодня достаточно сложный. С одной стороны, более 70% регистраций в ГИБДД в определенные месяца приходятся именно на б/у транспорт. Но с другой стороны, есть десятки тысяч машин, которые месяцами стоят на продаже и не находят своего покупателя. Почему одним удается продать авто за несколько минут, только выложив объявление в интернет, а другие месяцами ждут своего покупателя? Порой даже эти самые месяцы проходят и не приносят желаемого результата. Причин может быть очень много, и часто они скрываются не в машине, а в психологии продавца. Общение с клиентами по телефону или при встрече играет огромную роль в продаже. Покупатель подержанной машины практически всегда очень осторожен, он понимает все сложности и риски приобретения и никогда не отдаст деньги, если почувствует хоть тень сомнения. Часто при возникновении этого сомнения начинаются поездки по различным СТО и мастерам, где раскрывается целый букет мелких неприятностей.

Так продать машину становится еще сложнее. А сложность заключается в том, что клиент начинает просить огромные скидки, так как видит определенные риски в покупке машины. Общаться же так, чтобы этих рисков не было видно, – это целое искусство продаж. И у многих владельцев автомобилей такого искусства просто нет. Но научиться продавать в случае с машинами несложно. Для этого достаточно понимать задачи и настрой покупателя, вникнуть в его ситуацию и выстроить разговор с позиции его выгоды. Конечно, не нужно напрямую говорить ему о преимуществах покупки вашей машины. Сегодня мы поговорим о том, как подготовить автомобиль к продаже, как лучше разговаривать с покупателем, а также где вообще сегодня продаются авто лучше всего. Этот материал поможет вам быстрее реализовать транспорт и выручить за него больше денег.

Готовим автомобиль – важно не переусердствовать

Предпродажная подготовка очень многими продавцами воспринимается превратно. Часто автомобилисты заказывают полный комплекс сервиса, переплачивают за очень дорогую полировку, химчистку салона или даже замену обивочных тканей. Это не обязательно, а иногда даже вредно для продажи. Покупатель увидит, что машина тщательно готовилась, и подумает, что вы пытаетесь скрыть недостатки транспорта. Такая подготовка часто вредна для быстрой продажи. А вот разумный комплекс подготовительных работ не повредит:

  • стоит отвезти авто на мойку и произвести комплекс работ перед тем, как делать фотографии для объявлений или оказывать транспорт потенциальному новому владельцу (мойка и пылесос);
  • пластики в салоне можно натереть специальными средствами, чтобы создать приятный внешний вид и запах в интерьере, а некоторые недорогие детали интерьера можно и поменять на новые;
  • самые изношенные элементы кузова стоит также отремонтировать, что не создавался вид неухоженного автомобиля, часто можно найти бюджетные способы скрыть различные недостатки;
  • ржавчину на кузове лучше устранить, на простом сервисе это не будет стоить дорого, а вот при обнаружении коррозии покупатель может запросить огромную скидку с вашей стоимости;
  • по подвеске важно устранить очевидные проблемы, такие как стуки сайлентблоков или неполадки тормозной системы, так как во время тестовой поездки покупатель все услышит.

Подготовку следует сконцентрировать на функциональных деталях, а также немного на внешности вашей машины. Если переусердствовать с декоративной подготовкой, то знающий и опытный человек будет обходить ваше авто стороной. Если же продавать машину в слое грязи и в неухоженном виде, большинство покупателей на первой эмоции решат не брать ваш транспорт. Потом будет крайне сложно переубедить их в том, что предложение хорошее.

Размещение объявлений – интернет продает быстрее

Часто владельцы транспортных средств по привычке едут на автомобильные рынке, клеят на стекла таблички с номерами телефонов и надписью «Продам». Но на деле подобные методы позволяют только вдоволь наговориться с зеваками, которые не собираются в реальности отдавать свои деньги. Они расспросят у вас все и даже начнут торговаться, но в итоге только займут ваше время. Единственный продающий инструмент сегодня – это интернет. В составлении объявлений есть несколько правил:

  1. Простота. Не нужно стараться описать совершенно все детали автомобиля, включая его недостатки, в объявлении. Укажите основные достоинства и оставьте самое вкусное на встречу с клиентом.
  2. Связь. Указывайте несколько каналов связи, чтобы все могли связаться с вами. Это может быть телефон, электронная почта, Viber и WhatsApp и прочие приложения и каналы общения, вплоть до социальных сетей.
  3. Фото. Оптимальное количество фотографий – 10-12. Меньше часто не раскрывают основные особенности, а больше все равно не досматриваются до конца, так что остановитесь на этом количестве.
  4. Цена. Ценник не нужно задирать до небес, но и делать его низким не стоит. Выберите золотую середину, около 10% оставьте на возможность торга, так как без этого в нашей стране никуда.
  5. Время размещения. Обновляйте ваше объявление регулярно, насколько это позволяет сервис. Так вы будете поддерживать нужное количество просмотров и найдете своего покупателя.

Многие рекомендуют пользоваться платными услугами сервисов по подаче автомобильных объявлений. Но это не всегда помогает. Опытные покупатели отлично знают, что такими функциями часто пользуются перекупщики, так что от платных объявлений они переходят к бесплатным и выбирают авто среди реальных владельцев. Но иногда использовать платные возможности для поднятия вашего объявления в ТОП будет уместно. Следует разумно пользоваться данным функционалом.

Общение с покупателем – важный этап продажи

Общаться с потенциальным клиентом по телефону сложнее, чем в переписке. Вы можете обдумать свой ответ, если разговариваете в мессенджере или по почте. Поэтому сегодня многие предпочитают использовать различные программы и соцсети для подобных продаж. Но покупателю наоборот удобнее разговаривать по телефону, так он получает информацию быстрее и часто может задать много уточняющих вопросов. Существует несколько правил продажи автомобиля по телефону, которые стоит помнить:

  • не отвечайте полностью на все вопросы, иначе вы представите машину в довольно мрачном свете, так как все недостатки у вас потенциальный клиент выудит без особых трудностей;
  • старайтесь назначить встречу, не обсуждайте много деталей по машине в телефонном разговоре, иначе клиент даже не испытает эмоций при непосредственном осмотре транспортного средства;
  • почувствуйте свою значимость – человек звонит вам по той причине, что ему нужен автомобиль, а у вас он есть, в этой сделке все равны, нет необходимости ставить себя ниже покупателя;
  • не торгуйтесь по телефону, это самый плохой вариант торга для неподготовленного человека, так что при попытке торговаться просто назначайте встречу в удобное время и в удобном месте;
  • не говорите о недостатках – можно мельком упомянуть о них, если проблемы в авто серьезные, но все основные разговоры об этом нужно вести только при встрече с покупателем.

Всегда заманивайте позвонившего вам человека на личную встречу. Никогда не отказывайте в дополнительных фотографиях. Если вы говорите с человеком с другого города, лучше рассказать ему больше о транспорте и не приукрашать состояние авто. Иначе после длительного пути покупатель будет разочарован. Подготовьте машину к визиту клиента, сделайте так, чтобы первое впечатление было на самом деле положительным. Это сыграет большую роль в окончательной продаже транспорта.

Как торговаться и получить нужную сумму денег?

Торги – отдельная тема при продаже подержанной машины. Сегодня на рынке вы можете встретить тысячи перекупщиков, которые мечтают купить вашу машину за копейки. Обычно схема традиционная. Вы отправляетесь на СТО, которое выбрал покупатель, мастер находит десятки поломок, покупатель требует огромную скидку на их устранение. Поэтому перед продажей авто важно выполнить диагностику, чтобы иметь все козыри в рукавах. Удержать сумму на нужной плане можно с помощью таких хитростей:

  • знайте, что у каждой машины есть рыночная стоимость – это средняя цена от первых 50 объявлений в поиске на основных крупных сайтах по продаже машин минус 10%, это идеальная стоимость;
  • ниже рыночной цены продавать стоит только в том случае, если вы очень спешите, вам срочно нужны деньги, а покупателей больше нет, никто не звонит, тут придется соглашаться на все;
  • скидку можно делать на реальные неполадки, о которых вы знаете, а придуманные поломки на каком-то неизвестном сервисе ни о чем не говорят, так что не стоит сильно верить покупателю;
  • различайте перекупщика – он действует без эмоций, чисто прагматично, делает предложение с самой низкой стоимостью и совсем не хочет повышать ее даже на пару тысяч рублей;
  • уверенно стойте на своем, покажите покупателю историю с торгами под вашим объявлением, если там есть предложения цены выше, чем вы обсуждаете с ним при встрече и осмотре.

Существует много методов отсечь покупателей, которые хотят за бесценок купить вашу машину. К примеру, под своим объявлением с чужого аккаунта можно предложить торг на 15% ниже запрашиваемой цены, а затем самостоятельно отклонить его. Это сразу же покажет всем пользователям сайта, что вы не готовы отдавать машину за копейки. Это хитрость, но она реально помогает отсеять ненужные звонки и нелепые предложения от сервисов автовыкупа.

Предлагаем посмотреть видео о том, как продать автомобиль быстрее:

Подводим итоги

Важно найти рыночную стоимость вашего транспортного средства. Для этого достаточно исследовать рынок, получить информацию о реальных расценках и сразу же выставить определенный ценник на ваше авто с учетом его недостатков и достоинств. Если же долгое время у вас не будет клиентов, не обязательно отдавать машину за бесценок. Можно попробовать другие методы продажи, такие как трейд-ин в салоне, продажа автоплощадкам и даже ломбардам. Часто они предлагают более или менее разумную стоимость. Сервисы автвыкупа постоянно конкурируют между собой, поэтому часто в процессе покупки они могут предложить до 90-95% от рыночной цены машины. Это гораздо выгоднее, чем продавать частному перекупщику за половину стоимости.

Обратите внимание и на то, в каком состоянии ваша машина. У покупателя будет намного больше желания торговаться, если транспорт не в очень хорошем состоянии, его внешний вид только отпугивает. В таком случае клиент не сможет получить положительные эмоции при осмотре, включится прагматичный подбор машины, а это для покупателя не всегда выгодно. Если вы уверены в отличном состоянии автомобиля, то и торговаться сможете гораздо увереннее. Перед продажей стоит провести определенную диагностику и выяснить все неполадки, которые могут потребовать устранения или скидки для будущего владельца. А какие хитрости вы использовали, чтобы быстрее продать вашу машину?

Avtopoisk74 › Блог › Почему не могу продать машину?

Привет. Почему не могу продать машину? Об этом и меня часто спрашивают, и в комментариях я это вижу, и почему так происходит? Давайте разберемся, а заодно это будет с примерами.

Вот ситуация, мне надо осмотреть Х5 Е70 бензин. На странице клиента ВК, написано, что из города Москва. Значит надо фоткать и тд, присутствовать на осмотре не может. Звоню продавцу, объясняю, на осмотр надо 40 минут минимум, а лучше час и тд. ОК, отвечают мне, нет проблем.
Я — в 15:00 удобно будет?
Он — в принципе да. Можно и раньше.
Время 13:00 я уже свободен, звоню продавцу, раньше покажешь? Через полчаса могу быть у тебя.
Он — ок. жду.
Все адекватно, чисто, уважительно. Друг друга понимаем. Ему надо продать машину, мне надо, чтобы клиент купил хорошую.
Приезжаю, а меня торопят, давай быстрее и тд… я понять не могу почему… типа на работу надо и тд. Ок, ладно. Бегло все посмотрел. Х5 не плохой. Основные моменты сфоткал и диагностику успел сделать. А машина-то в броне, хорошая резина, хороший кузов, пара окрасов, про которые говорили. Обслужен, ухожен. Хороший вариант.

Читать еще:  Как эвакуировать брошенный автомобиль

Проходит 1 час. Клиент скидывает другого Х5 и говорит, ну его нахрен продавца этого, какая-бы хорошая машина у него не была, он какой-то неадекватный… как с ним по цене общаться потом и тд?
И не поверите, но в целом, когда я смотрел машину, человек был абсолютно адекватным. Да поторапливал меня, но про машину все знал, хорошо общался, нормальный парень кароч.
Раз смотреть его не хотят, я говорю клиенту — звони ему сам, и откажись от осмотра, я щас порцию мата получил, и если щас ему скажу, что смотреть не будем, получу еще одну… мне это не нужно…
Клиент кидает ему смс, что не приедем, и пошли звонки один за одним от продавца…

Вот такие ситуации бывают. Есть люди, которым нельзя продавать свои машины. Просто нельзя. И какая бы хорошая машина у него не была, общаться с таким человеком никто не хочет… Почему он не мог продать ее 8 месяцев? Ответ разве не очевиден?
Продавай я такую машину, я бы снял видос о ее состоянии, общался бы со всеми нормально, на любые проверки соглашался и тд. И я бы продал ее быстро и дороже.
—————————————————————————————————————————————-

Другая история. Сеат Леон. Он 2012 г.в. но куплен в 2013 году, 1,4TSI на палке 620 000 рублей торг. Продает дедушка.
Еду смотреть. Межсезонье, грязь, машина грязная, но я все понимаю. Понравится, придется ехать еще раз. Выходит дедушка+его супруга. Машина заявлена без ДТП, без косяков, дилер обслуга от и до. Идеал, без окрасов, подкрасов, подмазов. Дедушкам верят все.

А реально состояние огонь. Резина хорошая, лоб родной, чистая внутри, обслужена. Пофиг на этот окрас! На цену чуть влияет, конечно, но в целом машина хороша!

Еще через час/два, клиент все — таки смог объяснить что машину берет себе, что не перекуп, что перекупы такие авто даже брать не будут, что на учет ее 100% поставит, и деньги проверить даст и еще куча всякой фигни. Цена 600 000 рублей уже договорились. Цена больше не изменится! На том и “пожали руки”.

Приезжаю. Еду на мойку вместе с ними. Едем по кочкам, есть еле заметный бряк. Я с дуру говорю, чуть брякает что-то. И тут же получаю порцию от жены, она реально ОРЕТ на меня… ах ты торговаться приехал (нецензурное слово) да че ты услышал тут… понесло ее не слабо…
Я говорю, успокойтесь, по цене уже договорились, чтобы я не нашел, цена не изменится уже…
Ехать до мойки 7 минут. И то и дело она кричала уже не на меня, а на своего мужа… так дико видеть со стороны, как при постороннем человеке она кричит на мужа… а что кричала? то кочку не так объехал, то повернуть надо было здесь, то вообще не по той дороге поехал, то зачем вообще ее продавать, нафиг ее мыть, не хочет пускай не берет, зачем машину проверять… и еще много чего.
Представьте, как это дико слушать на повышенных тонах от незнакомого человека… но приехали наконец-то.
Мыть без протирки, говорит бабушка, протру сама!

Пока моют машину, я с дедом общаемся. Он спрашивает, с учета снять машину и тд. Я объясняю, что сейчас так нельзя. Тут же получаю порцию ОРА в свой адрес, да как нельзя и тд, угадаете кто кричал? Думаю, Вы все поняли… позвонила сыну, он сказал, что с учета не снимают.
За страховку речь зашла, я говорю, что на учет не поставишь, пока не застрахуешь. Дед подзабыл видимо, и говорит — как так? И тут нова крики сами знаете от кого, цитирую, реально цитирую, она на деда орет — ты тупой что ли? как без страховки машину на учет ставить? совсем баран старый не думаешь башкой своей…
Я в полном шоке вообще от всего… тут дедушка достает бумажку и говорит мне, Сергей, я тут подумал ночь, объявления посмотрел и вот что, смотри. Дает мне бумажку с выписанными объявами. Мол, у других год такой же, пробег больше, комплектация хуже, и мотор 1,2л и стоят так же как моя… поэтому не 600 000 рублей, а 640 000 рублей.
Я говорить ничего не стал, чтобы снова крики не слушать… я уверен, что и не дед решил цену-то поднять…

Наконец, машина помыта. Косяков почти нет, пара сколов на капоте и еле заметная фигня на бампере. Хорошая машина. Едем до моей машины, которая возле их дома. Снова крики, мол, старый, а машину менять, ездил бы, зачем продавать и тд и тп…ужас…

А если адекватно подойти к этой машине?
Вам клянутся что идеал! Не крашена там, не бита, ни косяка. Затем выясняется, что есть косяк. Или что-то перекрашено. Выставили цену как за целую машину, а по факту машина не такая уж и хорошая, значит и цена должна быть ниже, верно? Но продавцы сразу кричат, что ты перекуп, негодяй, провокатор, и хренов эксперт! А это ведь тоже не верно, не правда ли? Да и торг было написано, а по факту цена поднялась, а не опустилась.
Вы же фрукты покупаете, смотрите и выбираете. Нашли гниловатый, не берете его по той же цене, а просите заменить на нормальный. А сунули Вам такой, вы сразу не заметили, говорите, что Вас обманули. Аналогично с машинами. А уж, коль косяки не оговоренные находятся, то ты уже ценой это и регулируй.

Вот снова не куплена машина, и кто ее купит с такими продавцами, а машина почти идеал! Лучше не найти! И даже этот неликвид легко бы продали… даже без диагностики, которую подключить не дали… Почему не можете продать машину? Вы еще спрашиваете?
————————————————————————————————————————————

Вот Вам еще одна машина. Состояние плохое. И все думают раз 1 хозяин, и 11 лет в одних руках, значит должна быть не плохая, а цена ниже, потому что СРОЧНО продают. По факту, это полная ерунда… И продавец адекватный, сознался, что машину и в хвост и в гриву, она 2 дома построила, поэтому и багажник в дрова и все царапанное и тд и тп. Почему эта машина не продается?
А возьми ее перекуп? Зазоры выставит, руль заменит, салон отмоет, подкрасит, бряки в ходовке уберет, и машину за 5 дней продаст!
————————————————————————————————————————————–
Бывает, звонишь, машину посмотреть хочешь, а тебе говорят – она грязная, я мыть не буду, или за твой счет или смотри грязную. А мне-то это вообще, зачем нужно? Я только еще насрать на такую машину готов, а не помыть ее.
То звонишь, сколько хозяев? 2(два). Точно два? Точно. ПТС оригинал? Конечно. Беру VIN, ПТС 74ая то есть вторая, 8 хозяев. О какой продаже можно вести речь дальше?
Вы знаете как много у меня этих разных историй. И все сводится к тому, что хорошую машину продать не проблема. А вот плохую — проблема, потому что все хотят денег много даже за дерьмо! Основная проблема в том, что плохую машину хотят впарить по цене как хорошую. А потом говорят, что продать не могут…

Каждый раз, Вы пишите, что машины находим и я и поттер27 дорого. Но дешевых и хороших не бывает. И каждый раз, кто-то из Вас пишет, я свою идеальную продал на 100 000 тр. дешевле чем вы нашли. Почему так? Да потому что ты ЛОХ! ДА, я не боюсь это сказать! Ты ЛОХ, если потерял 100 000 рублей на продаже идеальной машины. Для таких лохов и существуют перекупы. А зачастую, все кто так говорит.
1. Недоговаривают чего-то.
2. Их машины не так хороши, как они их выставляют.
3. Вообще может быть торгуют хламом.
Типичный случай из комментариев, поставил на продажу за 1,15 млн.р. не смог продать. Сдал в салон за 1 млн, а они продали ее за 1,2 млн.р. И тот кто ее купил, купил ее дорого, а мог у меня купить за 1,1 млн. машина-то та же, а цена разная! Так вот, вы видели истории, как бывают неадекватны владельцы? В каком состоянии и грязи они показывают машины? Может и ты, читающий это, такой же неадекват? Может твою машину дилер починил, отмыл и подкрасил на 70 000 рублей вложился в нее, а только потом продал УЖЕ нормальную машину дороже? И быть может он честно заработал эти деньги? Никогда не думали об этом?
Что Вам мешает продать машину дороже, чем салону или перекупам? Реально? Что? Если Вам салон дает 1 000 000 рублей, то почему не продать ее за 1 050 000 рублей за час с любого объявления? Вы торгуете машиной за 1,15 млн. без торга по полгода, а когда отчаиваетесь, отдаете перекупам за дарма. Зачем? Снизь цену, продай быстрее, и дороже, чем в будущем отдашь перекупам.
———————————————————————————————————————————————
Смотришь любое объявление, а там — не бит, не крашен, перекупам не звонить, в салон не поставлю. Это все описание. А с машиной-то у Вас что?
Звонишь. В ответ — в объявлении все написано и трубку кидают. Да и кто у вас купит машину с таким отношением? КТО? Перекупы? Так им звонить нельзя вроде.
——————————————————————————————————————————–
Если ваша машина не продается, начните искать причину в себе! В первую очередь в себе и в состоянии вашей машины. Виноваты в этом только ВЫ!
Если не можете продать машину то:
1. Она неликвидна. Тут от везения больше зависит, чем от цены.
2. Вы не умеете продавать. У вас летом зимние фотографии, а зимой летние. Или вовсе нет фото.
3. Нет описания к объявлению, чтобы можно было понять состояние автомобиля.
4. Ваша цена не адекватна, для состояния вашего автомобиля. Купили мы Акцент, а через 2 месяца мне позвонил парень, почему мой не купили? Потому что я нашел еще лучше в одни деньги! Вот почему он свой продать не может. Его цена не за его состояние.
5. Не продавайте машину грязной.
6. Будьте согласны на диагностики, сервисы и тд. И будьте готовы, что не всегда с первого раза купят. Бывает, что и по СТО затаскают и не купят.
7. Если вы не хотите всего этого делать, есть салоны, перекупы, и другие места. Они работают для Вас!
8. Умейте нормально разговаривать с людьми. Любая продажа это общение.
9. Не врите так, что может оттолкнуть от покупки. Врете? Будьте готовы к торгу, к недоверию, даже к тому, что в морду дать могут.
10. Не будьте лохами, не ставьте конский ценник за состояние не очень, а потом не плачьте, что вашу машину купили барыги и продали дороже. Перекупы их подкрашивают, ходовки чинят, моют после вас и тд. Вы можете сделать это все сами, и увидите, как Ваша машина продастся дороже! Но проще сказать, что машина не продается, чем правильно ее продавать.

Читать еще:  Что входит в гарантийное обслуживание автомобиля

Всего 10 простых пунктов, и продать машину сможет любой. Я продаю машины друзей. Я снимаю видео, все показываю, машина всегда чистая, помытая, ковры чистые. Приезжают смотреть, все ровно так, как я говорю. Машину покупают быстро и не дешево. С каждым позвонившим общаюсь, не хамлю, все объясняю.
Это все тоже надоедает, но в этом вся суть продажи. Не ваши машины не продаются, и не мы дорого покупаем машины. А Вы не умеете общаться, ложите кладете болт на машину, не умеете ее продавать, а потом обижаетесь на остальных.
А тот же салон, машину после Вас полирует, моет, собирает по технике и тд. И за это они и получают прибыль. Но куда лучше купить ухоженную, чистую машину в исправном состоянии, чем пытаться разговаривать с хамлом, слушать бряки в ходовой и покупать машину засранную внутри. В первую очередь, не машины не продаются, а проблема в ВАС! В любом случае, проблема только в ВАС, Ведь именно Вы регулируете цену, и продаете машину в определенном состоянии.

Будьте умнее. Всем мир. Может местами жестковато написал, но зато ровно так, как есть на самом деле.

Как правильно и безопасно продать машину — инструкция ЗР

Чтобы продать машину, сегодня не нужно обращаться в ГИБДД для снятия ТС с учета. И многих россиян такая самостоятельность пугает. Для них — наш подробный алгоритм действий.

Как перепродавали машину в прежние времена? Для проверки на юридическую чистоту ехали вместе с потенциальным покупателем на пост ДПС, перед продажей снимали автомобиль с учета, договор купли-продажи составляли в «комиссионке», там же проверяли полученные деньги, и уже потом новый владелец снова ехал в ГИБДД ставить покупку на учет и получать новые номера. Теперь проверить историю можно на портале «Автокод», процедуру снятия с учета «для продажи» упразднили, а договор можно составить и подписать, не отдавая кровные рубли дармоедам-посредникам.

Итак, покупатель найден, цена обговорена, можно приступать к сделке. Для начала убедитесь, что в ПТС есть как минимум одна свободная графа, куда можно вписать данные нового владельца. Если главный документ автомобиля уже заполнен, придется получить в ГИБДД новый. В противном случае сведения о покупателе отразить будет негде. Причем менять бланк по собственной инициативе заранее не советуем. Надпись «Дубликат» на ПТС может отпугнуть потенциального покупателя, и продажа затянется. Лучше показать оригинал, в котором будет видна история автомобиля.

Как заполнить договор купли-продажи автомобиля?

В договоре должны быть указаны дата и место его составления, стоимость транспортного средства, фамилия, имя, отчество продавца и покупателя, их адреса и паспортные данные, идентификационные данные транспортного средства (марка, модель, цвет, год выпуска, VIN), серия, номер, дата выдачи паспорта транспортного средства (ПТС), а также данные регистрационного документа (СТС) и госномер (при их наличии). Нелишне будет указать, что покупатель принимает транспортное средство в исправном состоянии и не имеет претензий.

Договор составляется в трех экземплярах. Один остается у продавца, два — у покупателя, который, в свою очередь, один отдаст в ГИБДД при регистрации машины.

Как заполнить ПТС?

Теперь можно приступать к заполнению ПТС. В новом поле (всего их на бланке шесть) нужно указать полное имя нового владельца, его адрес прописки и дату сделки. В графе «Документ на право собственности» просто указываем «Договор купли-продажи от такого-то числа». Ниже ставят свои подписи продавец (прежний собственник) и покупатель (настоящий собственник). Если автомобиль продает юридическое лицо, то потребуется поставить его печать.

В какой момент передавать деньги?

Обмен денег на машину — самый скользкий вопрос сделки. Каждая из сторон (а чаще всего это незнакомые люди) в известной степени не доверяет партнеру. С юридической точки зрения право собственности переходит с подписанием договора купли-продажи. Поэтому, заполнив договор и ПТС, подписи в них лучше сразу не ставить. Сделать это правильнее непосредственно в момент расчета. Продавец получает деньги, покупатель — документы и ключи от автомобиля. Одновременно стороны своими автографами в договоре и ПТС удостоверяют, что сделка состоялась.

Нужен ли акт приема-передачи автомобиля?

Помимо указанных выше документов рекомендуем составить акт приема-передачи машины. Он отдельно подтвердит факт перехода имущества к новому владельцу. В нем необходимо проставить точное время. Дело в том, что покупателю закон отводит десять дней на перерегистрацию автомобиля. До этого момента для камер фиксации нарушений он принадлежит вам. С помощью договора и акта полученные после продажи «письма счастья» можно будет оспорить, одновременно предоставив ГИБДД все данные реального нарушителя. Только учтите, что на обжалование штрафа отводится всего 10 дней с момента вступления в силу постановления. Так что сразу после продажи автомобиля желательно отслеживать информацию о штрафах на сайте ГИБДД, чтобы в случае чего оперативно обжаловать их.

Какие документы остаются у бывшего владельца, а какие переходят новому?

Бывший владелец отдает покупателю ПТС. Позже в ГИБДД в этот паспорт внесут оставшиеся сведения, а СТС выдадут новое.

Что же касается прежнего свидетельства о регистрации ТС, то обычно его отдают новому владельцу, а он, в свою очередь, сдает этот документ в ГИБДД при перерегистрации машины. Так у инспектора меньше поводов усомниться в законности сделки по продаже автомобиля. Но формально СТС не обязательно сдавать в ГИБДД.

Более того, если есть сомнения в добросовестности покупателя, лучше оставить СТС у себя. Ведь в теории новый владелец сможет ездить с вашим СТС до тех пор, пока вы не обратитесь в ГИБДД для снятия с учета. Все это время вам будут приходить штрафы и транспортный налог.

Замена номеров

Номерные знаки остаются на автомобиле. Если продавец пожелает сохранить номера за собой для следующей машины, перед продажей ему необходимо сначала перерегистрировать машину. Старые «жестянки» останутся на хранении в подразделении ГИБДД на 180 дней, с новыми транспортное средство перейдет покупателю. В свою очередь, покупатель также может попросить заменить номера при регистрации покупки на свое имя.

Нужно ли оформлять новый полис ОСАГО?

Полис ОСАГО остается у прежнего собственника. В нем можно менять перечень допущенных к управлению лиц и собственника автомобиля, но не страхователя. А это и есть главное лицо для страховой компании! В случае ДТП вести дела она будет именно с ним — старым владельцем. То есть новому хозяину придется искать продавца или в момент покупки машины брать от него доверенность на представление интересов у страховщика. Стоят ли такие сложности нескольких сэкономленных тысяч рублей?

А вот продавец еще может получить от старого полиса ОСАГО пользу. Достаточно приехать в офис страховой компании и написать заявление о расторжении договора и возврате части уплаченной страховой премии. Интересно, что закон не позволяет проделать эту процедуру «просто так» (например, если вы решили несколько месяцев не пользоваться машиной). Страховщику необходимо предоставить документы, подтверждающие факт продажи автомобиля.

Для оформления нового полиса ОСАГО покупателю машины нужно сначала получить диагностическую карту. Так что, если срок ее действия еще не истек, продавец может отдать ее новому владельцу. Учтите, что на оформление нового полиса ОСАГО покупателю отводится 10 дней со дня заключения сделки.

Сначала заполняем договор купли-продажи, ПТС и акт приема-передачи. Подписываем все три документа одновременно с передачей денег. Новому владельцу переходят ПТС, номерные знаки и диагностическая карта. Полис ОСАГО остается у продавца, СТС — по договоренности сторон.

Образцы необходимых документов:

Как избавиться от машины, которую невозможно продать?

Год назад мы с другом купили машину с рук за 160 тысяч рублей. Пробили ее по всем справочникам — все было нормально.

Мы не стали проверять машину перед покупкой в сервисе. Продавец сказал, что двигатель недавно менял, нужно только поменять масло. Договор на продажу уже был подписан его женой, а сама она на сделку якобы не смогла приехать. Копию паспорта жены продавец показал.

Через пару дней мой друг начал проверять техническое состояние в сервисе. Оказалось, что двигатель нужно менять, а вин-номер поврежден. Мы позвонили продавцу и попросили совершить возврат, после чего он пропал.

Мы решили не ставить машину на учет, так как были уверены, что сможем ее вернуть. Начали искать концы, нашли по документам девушку-продавца, позвонили. Оказалось, она продала машину 2 года назад, кому — не помнит, потом ей начали приходить штрафы, и она подала жалобу в полицию. Машине присвоили статус «Запрет на регистрацию».

Прошел год. Возвращать машину некому, продать не можем. За это время у нее сел аккумулятор, так что мы даже не можем ее открыть. Меня не покидает ощущение, что с машиной все-таки можно что-то сделать: продать ее, сдать на металлолом, продать на запчасти. Сейчас это мусор, который занимает парковочное место двора, а я так не хочу. Скажите, что мы можем сделать?

Светлана, скажу сразу: консультировать по вопросам технического состояния автомашины, основываясь на вашем письме, очень сложно. Тут лучше обратиться к специалистам по ремонту. Если на одной станции техобслуживания вам сказали, что двигатель подлежит замене, на другой вполне могут взяться за его ремонт. Так же можно решить вопрос вскрытия двери — но не зная даже марки автомобиля, сделать это невозможно.

Замена двигателя — это не диагноз. Если механик на СТО после вашего короткого рассказа, не глядя на машину, говорит о срочной замене двигателя — больше к нему не обращайтесь, лучше поищите другого мастера. Специалист сначала проводит диагностику, выявляет неисправности и только после этого предлагает вам на выбор ремонт или замену агрегата в сборе.

Машину можно продать или подарить

А вот по особенностям постановки на учет и права собственности на автотранспорт я поясню. Ваша машина — это далеко не кусок металлолома, который стоит во дворе и занимает место. Несмотря на то, что она не поставлена на учет в ГИБДД , вы можете ее продать или оформить на свое имя.

Никаких ограничений на совершение сделок купли-продажи вашей машины не существует. Даже установленный в ГИБДД запрет на совершение регистрационных действий не означает, что вы ничего не можете с ней сделать.

Собственником вы становитесь с момента подписания договора купли-продажи. Как только подписали, можете дальше распоряжаться принадлежащим вам имуществом: перепродавать, дарить, разбирать на запчасти. Для подтверждения законности этих действий у вас должен быть на руках договор купли-продажи автомобиля.

Но ездить на машине без регистрации нельзя

Единственное ограничение — вы не можете ездить на машине, поскольку 10 дней с момента подписания договора купли-продажи уже прошли. Этот запрет предусмотрен статьей 19.22 КоАП, которая устанавливает размеры штрафов за нарушение сроков постановки авто на учет. Физическое лицо могут оштрафовать на сумму 1500—2000 рублей , должностных лиц — на 2—3 тысячи, а организацию — на 10 тысяч.

Ответственность за нарушение сроков регистрации наступает даже в том случае, если машина просто стоит во дворе и никуда не едет.

А если вы управляете машиной, не поставленной на учет, то ответственность наступает по статье 12.1 КоАП. При первом нарушении — штраф от 500 до 800 рублей, при повторном — от 5 тысяч до лишения права управления на срок 1—3 месяца.

Ваша ошибка в том, что вы не подали заявление о постановке на учет. Вы бы, возможно, получили отказ, но и оштрафовать вас в такой ситуации было бы нельзя: вы же выполнили все требования закона. Впрочем, никакой катастрофы в этом нет. Если вы придете регистрировать машину, вам просто выпишут штраф на 500 рублей, а после оплаты — поставят машину на учет.

Читать еще:  Какое расстояние должно быть между машинами

Что делать дальше?

Дальше возможны варианты действий.

Первый вариант: продать машину как есть, без регистрации в ГИБДД . С точки зрения закона вы — собственник. Спрос на такие машины есть: авторазборки скупают их на запчасти, а перекупщики ставят на учет и перепродают по более высокой цене.

  1. Свидетельство о регистрации транспортного средства.
  2. Паспорт транспортного средства.
  3. Договор купли-продажи, подтверждающий, что вы приобрели машину законным путем.
  4. Новый договор купли-продажи, на следующего владельца.

Машину можно продавать без регистрации в ГИБДД сколько угодно раз, главное — чтобы у каждого последующего владельца были на руках все предыдущие договоры купли-продажи. Если хотя бы одного договора не окажется — законность сделки под вопросом.

Продавать машину вы спокойно можете через «Авито» или Drom.ru. В договоре желательно указать все имеющиеся ограничения, чтобы последующий владелец не смог предъявить к вам претензий.

Отсутствие регистрации автомобиля в ГИБДД не освобождает вас от уплаты транспортного налога за период владения.

Плюс подобного пути — не надо бегать по инстанциям. Минус — цена таких машин всегда намного ниже рыночной.

Второй вариант действий: самому поставить автомобиль на учет и продать его уже по рыночной цене, либо отремонтировать и использовать самостоятельно.

Прежде чем приступать к самостоятельной постановке на учет, вам стоит выяснить позицию предыдущей хозяйки машины. Вы пишете, что она продала машину по договору купли-продажи два года назад человеку, паспортных данных которого она не знает. Этот человек ездил на машине сам, ему выписывали штрафы, но срок регистрации он пропустил. Чтобы продать машину вам, ему требовался договор купли-продажи без указания даты — ее дописали на месте другой рукой и другой ручкой.

Часто встречаются ситуации, когда перекупщик пишет договор купли-продажи автомобиля сам, а подпись владельца подделывает. Такой договор не имеет юридической силы. Бывшая хозяйка может оспорить его и попытаться вернуть машину себе.

Вы пишете, что в ГИБДД машине присвоен статус «Запрет на совершение регистрационных действий». До постановки на учет желательно выяснить, с чем он связан. Проверить штрафы можно через сервис Тинькофф-банка.

Запрет на совершение регистрационных действий может быть связан не только с нарушениями ПДД . Хозяйка могла задолжать банку по кредиту. В отношении нее могли вести исполнительное производство. В подобных случаях судебные приставы имеют право обратить взыскание на имущество должника — в том числе и на автомобиль.

ст. 69 ФЗ № 229-ФЗ «Об исполнительном производстве»

В такой ситуации решать вопросы с собственностью должника вам, скорее всего, придется в суде. Проверить долги предыдущего хозяина можно в базе судебных приставов.

А что с вин-номером?

Вы пишете, что на машине поврежден вин-номер. Если сотрудники полиции посчитают, что он поврежден умышленно, они имеют право отказать в регистрации. Если номер поврежден в результате естественного износа, коррозии, ремонта или после хищения автомобиля — машину на учет поставят.

В итоге

В вашей ситуации я рекомендую следующий алгоритм действий:

  1. Если вы готовы продавать машину по цене заведомо ниже рыночной, обратитесь к перекупщикам, разместите объявления о купле-продаже на соответствующих сайтах. Когда найдется покупатель, в договоре купли-продажи укажите все проблемные моменты: поврежденный вин-номер, технические неисправности и действующий запрет на регистрацию.
  2. Оцените, целесообразно ли ставить автомобиль на учет своими силами. Проверьте ее на наличие штрафов, судебных ограничений и посчитайте, не превышает ли сумма взысканий стоимость автомобиля. Если превышает — действуйте, как описано в п. 1.
  3. Свяжитесь с предыдущей хозяйкой и выясните, будет ли она претендовать на возврат автомобиля или все-таки готова идти с вами на контакт.
  4. Оформите полис ОСАГО : без него автомобиль на учет не поставят.
  5. Обратитесь с заявлением о постановке на учет в ГИБДД . Будьте готовы оплатить штраф за нарушение сроков постановки на учет.

Как быстро продать автомобиль. Опыт использования биолокации

Практически каждому владельцу автомобиля приходится рано или поздно продавать его. На причинах продажи я не буду останавливаться. Сконцентрируемся на другом – как быстро подать подержанный автомобиль. Т.к. сайт о практической биолокации, то я расскажу, как с ее помощью можно резко ускорить любую продажу, в том числе и автомобиля.

Итак, исходные данные – требуется быстро продать Фиат Пунто 1999 г.в. Машина не в лучшем техническом состоянии , есть проблемы с кузовом, кое-где подтекает масло. Но исправно ездит каждый день и заводится в любой мороз.

Немного расскажу об особенностях белорусского рынка подержанных автомобилей. Он переполнен. На продажу выставлено автомобилей существенно больше, чем могут купить. И продать машину, даже в «идеальном» состоянии, непросто. Машины всех ценовых категорий стоят на продаже по 6-12 месяцев, объявления о их продаже просматривают сотни людей и никто даже не звонит. Таковы сегодняшние реалии рынка подержанных авто в Беларуси и многие мои знакомые просто не могут продать свои иномарки.

Изначально была мысль отдать машину перекупщикам – людям, скупающим автомобили за 50-70% от рыночной стоимости. Теряешь в деньгах, зато все быстро и просто. Было 2 попытки продать таким людям и обе закончились неудачно 😉

Сперва никак не могли договориться по цене, а во второй раз через несколько часов после продажи перекупщик попросил забрать машину обратно. Я пошел навстречу.

Почему машина не продается?

Потерпев неудачу с продажей автомобиля, я убедился, что дело не в цене. Еще ниже ставить цену просто неприлично. Поэтому взялся за биолокационные рамки и стал выяснять причину.

Сперва провел мозговой штурм и выписал все причины, которые, на мой взгляд, могут мешать продаже автомобиля:

  • Обратился не к тем людям;
  • Высокая цена;
  • Техническое состояние;
  • Продаю не тем способом;
  • Другое.

Если умеешь обращаться с рамками или маятником, то несложно определить, насколько каждая из причин влияет на продажу. Я использовал 100%-ую шкалу, чтобы определить влияние каждой из причин.

Если вы работаете маятником, то в этом здорово помогает специальная 100%-ая диаграмма

Скачать Диаграмму 100% шкалы

На мое удивление наибольшее влияние на продажу автомобиля оказали факторы, которые я не перечислил и записал как просто «Другое».

В процессе перебора «других» факторов ответ был найден. Как ни странно это было, но подсознательно я не хотел продавать машину. Куплена она была за существенно бОльшие деньги, в ремонты было вложено немало. Машина была у нас уже давно и стала своеобразным членом семьи.

Главная причина, по которой я не мог продать машину, была определена – это мое подсознательное нежелание ее продавать. Такое подсознательное поведение в социальных энерго-информационных технологиях называется энергетической привязкой.

Энергетические привязки характеризуются наличием сильной эмоциональной, психологической и энергетической связи человека с предметом или другим человеком. На уровне физического мира это проявляется в нелогичных проступках, хронической усталостью, болезнями, невозможностью достичь поставленных целей, неудовлетворенностью отношениями, зарплатой и жизнью в целом.

Про привязки к другим людям я прекрасно осведомлен и могу успешно с ними работать, но вот чтобы быть настолько привязанным к предмету, вещи – для меня это было новым опытом. Теперь я под другим углом и с другой глубиной осознаю фразы типа «мы живем в мире вещей», «мы общество потребителей», «стать рабом или заложником вещей».

Выяснив причину нужно с ней работать. Я не буду описывать технологию работы с такими проблемами, просто остановлюсь на результатах. Если изначально мое истинное желание продать автомобиль было на уровне 30-40%, то после проведения определенной работы этот показатель увеличился до 80%.

Конечно, помимо решения своих внутренних проблем нужно обратить внимание и на внешний мир – расчистить пространство событий, сформировать благоприятный алгоритм исполнения желаемых событий, чтобы после достижения желаемой цели «не было мучительно больно». Например, машина продается, а полученные деньги через неделю расходуются на незапланированное лечение или ремонт квартиры соседей, которых ты затопил.

И конечно же, сколько не медитируй и не работай над собой, чтобы что-то продать нужно сделать хорошую рекламу. Не забывайте об этом.

Что делать, чтобы продать машину

Давайте теперь по порядку разберем, что нужно сделать, чтобы как можно быстрее продать машину.

Во-первых, нужно определить нашу готовность расстаться с автомобилем. Проще всего это сделать с помощью биолокации. По 100% шкале определяем, насколько мы готовы расстаться с автомобилем, и анализируем полученные данные.

Если получаем ответ ниже 70%, продавать можно долго и безуспешно.

Что делать, если подсознательно мы не хотим расставаться с любимым автомобилем (или наоборот, с надоевшим до чертиков)? Можно поступить двояко. Если наши навыки позволяют работать с такой проблемой, то стираем либо иным образом ликвидируем эту подсознательную программу. Если это слишком сложно и непонятно даже как подступиться к решению такой проблемы, можно поручить продажу автомобиля другому человеку. Предварительно только нужно протестировать его на готовность и желание продать ваш авто. Это также делается с помощью рамки или маятника и 100% шкалы.

Во-вторых, обязательно нужно поработать с самим автомобилем. Как бы странно это ни звучало, автомобиль тоже живой организм. Многие хозяева искренне любят и разговаривают со своими «лошадками», дают им имена, просят прощения за небрежное отношение или неаккуратную езду, просят не ломаться либо завестись, если возникли проблемы. За счет такого обращения, железный механизм одушевляется и наделяется собственной энергетикой. Многие наверняка сталкивались с подобным отношениям к машинам либо даже могут подтвердить, что в чужих руках машина может вести себя иначе.

Также нужно проверить «качество энергетики» автомобиля, нет ли на нем «сглаза» или негативных энерго-информационных программ. Люди неосознанно чувствуют негатив, исходящий от автомобиля, и могут не обращать на него внимание.

И в-третьих, нужно дать хорошую рекламу.

Наиболее простой способ продать сегодня машину это разместить объявление в интернет. Размещать объявления можно на сайтах частных объявлений типа «Из рук в руки», Авито либо специализированных порталах по продаже и покупке подержанных автомобилей.

Конечно же можно использовать и другие способы. Можно продавать на рынке, можно повесить объявление о продаже на сам автомобиль, можно рассказать, что решили расстаться с авто всем своим знакомым. Есть и другие способы, но лично мне больше нравиться продажа через интернет.

Не забывайте, что для рекламы в интернет важна хорошая фотография автомобиля, а лучше несколько в разных ракурсах. Составьте привлекательное описание, чтобы потенциальному покупателю было даже просто интересно почитать об автомобиле. И конечно же не завышайте цену, оцените трезво техническое состояние машины и цены на аналогичные модели.

Разместить объявление на одном сайте недостаточно. Нужно в обязательном порядке дать рекламу на 2-3 известных в вашем регионе интернет порталах. Как правило, их посещают разные люди, и тем самым вы увеличите количество потенциальных покупателей на вашу машину. Обычно объявления размещаются бесплатно, поэтому здесь вы ничего не потеряете.

Чем же закончилась моя история с продажей автомобиля? После анализа причин, которые мешают продаже и работе с ними, я в течении недели продал автомобиль в хорошие руки. И что интересно, по цене выше изначальной на 50%. В дополнение я получил новый опыт и навыки использования биолокации. Сейчас вот помогаю своим знакомым продать машины …

Ссылка на основную публикацию
×
×
Adblock
detector